Как самому без риэлтора продать квартиру в строящемся доме
Особенностью продажи жилых помещений является отсутствие необходимости централизовать и контролировать большое количество документов. Поскольку еще нет собственности, а есть только право требования на дом, они передаются. Происходит переуступка прав по договору ЦДС между сторонами.
Пошаговая инструкция для заключения сделки
- Оценка стоимости объектов. В качестве базы до подрядчика доводится текущий уровень цен.
- Пишутся рекламные объявления. Если продажа контрагенту продолжается, вы можете подать объявление, и процесс пойдет быстрее. Однако вы получите меньшую прибыль.
- Пригласите на просмотр дома, если он уже достроен. Проекция размещается в квартире без отделки.
- Проверьте оплату Расскажите покупателю о POA и квитанции об оплате. Если недвижимость была приобретена с помощью ипотеки, добавьте согласие банка на переуступку.
- Сообщите подрядчику о своем намерении передать права на недвижимость.
- Согласуйте способ оплаты и подпишите договор, когда передадите деньги в банк.
- Подпишите договор об отводе и внесите его в российский реестр.
- Заберите деньги.
Как продать жилье на вторичном рынке
Если у вас уже есть свидетельство о праве собственности на недвижимость, воспользуйтесь следующим способом. Данное указание распространяется на вновь построенные объекты недвижимости, если право собственности оформлено и зарегистрировано в Единой базе Росреестра.
Оценка
Определите цену и цель для объекта недвижимости, а также узнайте, как лучше продвигать его на рынке и сколько времени это займет. Ваша цель — знать не конечную цену, а то, насколько вы будете рекламировать. Существует десять факторов, которые влияют на цену
Сбор документов
Этот процесс лучше всего проводить постепенно. Поскольку некоторые документы имеют срок действия, не имеет смысла получать их заранее. Например, выписка из единого государственного реестра недвижимости действительна в течение 30 дней. Ниже приведен список того, что вам необходимо подготовить.
- Основание собственности. Это документы, показывающие основание собственности.
- Если один из собственников — несовершеннолетний, паспорт собственника и свидетельство о рождении.
- Если один из собственников — ребенок, то согласие органов комиссии.
- Если недвижимость была приобретена во время бракосочетания, но зарегистрирована на имя одного из супругов, согласие супруга или супругов. В качестве альтернативы может быть предоставлено договорное или судебное решение о распределении имущества.
- Лицензия банка, если недвижимость заложена в качестве обеспечения непогашенного кредита.
- Выписка из домовой книги, содержащая информацию о зарегистрированных жильцах и прописанных жильцах, подтверждающая отсутствие задолженностей. Вы можете получить ее по окончании сделки.
- Свидетельство об уведомлении других акционеров, если проданы только акции.
- Кадастровый и технический паспорт. Это не всегда необходимо, а только по требованию покупателя.
- Представление нотариуса, если вы являетесь не собственником, а его уполномоченным представителем.
В процессе сделки составляется договор купли-продажи, передаточная делегация и квитанции на дом, подтверждение оплаты комиссии, подтверждение наличия денег и заявление на государственную регистрацию.
Рекламирование
Одновременно со сбором документов можно начать поиск покупателя. Необходимо сделать хорошую рекламу и выбрать для этого площадку. Это могут быть социальные сети или сайты, упомянутые в начале статьи.
Объясните все преимущества объекта в рекламе. Начните с главного. Скажите, где находится дом, тип постройки, площадь продаваемой недвижимости и количество комнат.
Далее определите этажность, назначение планировки и инфраструктуру. Добавьте подробности о ванных комнатах, высоте крыши и балконах. Сообщите, какой вид открывается из окон и был ли сделан ремонт.
Подытожьте все и напишите все художественные украшения. Не забудьте указать цены. Также укажите, возможен ли торг.
Фотографии должны быть качественными и красивыми. Важно, чтобы человек, просматривающий объявление, видел планировку. Поэтому фотографируйте все комнаты, кухни и ванные целиком, не акцентируя внимание на отдельных предметах мебели. Как вариант, сделайте фотографии мебели необязательными. Можно приложить примерный план.
После завершения работы разместите объявление на страницах социальных сетей, в соответствующих группах и на веб-сайтах. Теперь ждите звонка.
Если вы планируете альтернативную сделку — начните поиск на этом этапе, одновременно приобретая старую квартиру и покупая новую.
Просмотры и переговоры
Следующая пошаговая инструкция по продаже маклерской квартиры — пошаговая инструкция заключается в подготовке вида. Рекомендуется слегка приподнять недвижимость. Особенно если есть видимые дефекты.
Выбросьте и соберите ненужные предметы, заполняющие пространство. Убедитесь, что оно хорошо освещено, пахнет или совсем не пахнет. Возможно, также будет лучше объединить пространство с лестницей вокруг входа.
Конечно, не стоит увлекаться этим — это не подход «один размер подходит всем».
Полезные советы для встречи с потенциальными покупателями
- Старайтесь выглядеть опрятно и надевайте нейтральную одежду.
- Если возможно, звоните людям утром. Люди обычно спокойны и еще не устали.
- Проведите мини-тур по квартире. Подчеркните ее преимущества.
- Будьте готовы к вопросам о недвижимости, способах оплаты, расписании и сумме, которую необходимо внести заранее.
Покупатели могут спросить о переговорах. Отказывать не всегда разумно. Учитывайте рыночные условия. Вы можете утверждать, что цены будут расти. Если нет, и если квартира имеет много недостатков, рекомендуется заключить разумную сделку.
В следующем разделе описывается процесс продажи квартиры поэтапно, без маклера, когда покупатель найден.
Получение предоплаты
На этом этапе стороны подписывают соглашение о задатке и заверяют его. Определяется намерение части сделки. В нем говорится о технической информации о недвижимости, точной цене, условиях взаиморасчетов, графике продаж, администрировании и доказательствах. Также письменно или устно определяется, когда будут переданы ключи.
При другой сделке процесс может быть несколько иным. В этом случае задаток предоставляется следующему продавцу.
Покупатель передает продавцу часть суммы, обычно 1-5% от общей суммы. Если он отказывается от сделки, то теряет задаток. Если он находит более выгодное предложение, то выплачивает аванс в двойном размере.
Получив аванс, вы должны вычесть объявление о продаже и прекратить просмотр. Если они продолжают звонить вам, вы можете отметить их номер телефона на случай отмены сделки, предупредив их о том, что вы нашли им покупателя.
Выписка
Если предыдущий арендатор не был предварительно проверен, то на данном этапе необходимо это сделать, для этого можно обратиться в МФЦ или региональное УФМС. Одновременно получите справку о несуществовании задолженности.
Передача денег
Оплата обычно производится наличными через дверь. Если вы будете осторожны, это безопасная договоренность. Чтобы сделать это правильно, подпишите дополнительный договорной документ с удобной датой и сроками получения денег.
Если регистрация сделки затягивается, срок должен быть достаточным. Он должен составлять две недели в дополнение к сроку регистрации. Это более безопасно для вас.
Вы меньше доплатите за более длительное хранение. Единственным условием для получения денег является передача права собственности на недвижимость. Это копия договора купли-продажи (DKP) или выписка из реестра.
Выписка из реестра собственников может потребоваться, если предыдущие жильцы еще не окружены квартирами. Не должно быть никаких других условий, например документальное подтверждение или передача покупателю собственного присутствия. В противном случае вы окажетесь в зависимом положении.
В другой сделке, если нет дополнительной оплаты с вашей стороны или с вашей, деньги перечисляются от покупателя второму продавцу. Если вы являетесь вторым продавцом, то ваш контракт с первым покупателем и дополнительный контракт расторгаются.
Есть еще два варианта оплаты. Первый — это банковский перевод через нотариуса и через незначительный кредит. В первом случае деньги переводятся на банковский счет нотариуса.
После регистрации сделки они попадают к продавцу. Этот вариант более удобен, так как нет задержки в регистрации; второй вариант — это соглашение с банком, который должен предоставить доказательства продажи недвижимости в определенные сроки. Таким образом, банк переведет всю сумму на счет.