Авто из салона – и чтобы без обмана

Это важный этап. Потому что на автомобильном рынке до сих пор существует сектор безжалостных спекулянтов. Вы наверняка знаете человека, которому по телефону предложили купить автомобиль по привлекательной цене, намного ниже рыночной.

Однако, посетив автосалон, вы обнаружите, что привлекательные цены — это всего лишь способ завлечь покупателя. Зачастую этот человек покупает автомобиль в кредит на невыгодных условиях по цене, значительно превышающей рыночную.

При покупке нового автомобиля рекомендуется приобретать его у официального дилера. В случае нечестного поведения и мошеннических жалоб со стороны покупателя производитель забирает часть потребителя и обязывает торговца выполнить свои обязательства. Существует понятие «удовлетворенность потребителя».

Это один из показателей, который торговцы и производители отслеживают на разных этапах взаимодействия. Торговец высоко ценит свое положение в отношениях с производителем и поэтому выполняет его требования.

Найти официального представителя несложно. Например, зайдите на сайт ООО «Фольксваген Групп РУС» (представляет в России марки Volkswagen, Audi, Skoda, Porsche, Bentley и другие) и выберите дилера в своем регионе. Здесь есть свои риски, о которых более подробно будет рассказано ниже.

Третий этап: приемка автомобиля

Покупатели не всегда бывают внимательны на этом этапе, и напрасно. Ведь даже новые автомобили имеют следы ремонта. Был случай, когда в выставочном зале официального делегата на дорогой машине с потолка упал элемент декора помещения, разрушив лак во многих местах.

Его отправили на покраску, а позже продали. Владелец этого автомобиля был удивлен, когда следующий покупатель сообщил ему о покрашенных деталях.

Делегации должна быть предоставлена возможность полностью осмотреть транспортное средство и проверить его наполненность. Нередко предоставляется само необходимое оборудование, например, измеритель цветового распыления. Все, что можно увидеть и измерить, должно быть проверено на выставочной площадке.

После подписания Акта сдачи-приемки транспортного средства, например, нельзя доказать, что в автомобиле не было задних ковриков или минимального набора инструментов. Вы можете предъявить свои права только в том случае, если имел место скрытый дефект.

Особое внимание следует обратить на все номера и маркировки, такие как VIN, номер двигателя, маркировка кузова и окон. Они должны соответствовать указанным в документации. В противном случае вы рискуете получить автомобиль обратно отремонтированным с замененными узлами, запасными частями и т.д. Это позволит вам разобраться с автомобилем позже.

Можно ли просить скидку на новый автомобиль у дилера

На многих выставках трейдеров вы увидите заманчивую фразу «цена от производителя». На самом деле рекомендуются розничные цены, но никто не отменяет возможности получить скидку.

Казалось бы, все просто. Вы приходите на выставочную площадку, называете марку автомобиля и просите скидку. Однако в большинстве случаев вы услышите «почему продаем вам автомобиль дешевле». Объясните это «почему» хорошо ведущему продавцу, и вы с большой вероятностью получите хорошую и, возможно, самую большую скидку.

Фото: shutterstock

В каждом разделе величина скидки зависит от размера прибыли (маржи прибыли), заложенной в цену товара. В случае с автомобильным рынком в величину представительства входит транспортировка, хранение автомобилей и оплата труда сотрудников. Если речь идет о массовых автомобилях, то средняя норма прибыли составляет от 5 до 7 %.

• Как выиграть с помощью дозированной карты
• Контрольный список для подготовки к отпуску
• 24 Необычные идеи подарков для близких
• Как банки обманывают кредитные карты

Это означает, что цена производителя составляет 1 миллион рублей, поэтому у торговца прибавка составит от 50 до 70 тысяч рублей. Конечно, разница не полностью скидывается на выставочную площадь (вспомните стоимость). В случае с автомобилями премиум-класса прибавка может составлять 20-30% от официальной стоимости производителя.

Поэтому скидки на такие автомобили могут быть более значимыми.

4 способа выгодно купить новый автомобиль в автосалоне в 2021 году

Вот несколько способов купить автомобиль по выгодной цене

Способ 1: Запросите бронирование автомобиля в компании Delivery.

Когда вы посетите гостиную, подберите автомобиль, который в данный момент находится на складе. Не сообщайте ответственному лицу о запланированном периоде рынка. В ближайшие дни после вашего визита мы попросим вас забронировать выбранный вами автомобиль, но это произойдет через шесть месяцев после доставки (обоснуйте это тем, что сейчас у вас нет необходимой суммы денег).

В этом случае менеджер выставки сам пытается вытолкнуть нас на рынок «здесь и сейчас», предлагая скидки на имеющиеся модели.

Способ 2. Купить автомобиль в конце контрольного периода (конец месяца, квартала или года).

В продажах всегда есть план по производительности. Торговцы заинтересованы в сохранении бонусов, которые производители используют для стимулирования продавцов к более выгодным продажам. Таким образом, за выполнение плана гостиная предоставляет хорошую скидку и получает дополнительное финансовое вознаграждение.

Метод 3. Заявить о намерении купить много автомобилей.

Хитрость заключается в том, чтобы одновременно забронировать три или четыре автомобиля, то есть иметь машину с ценником в 1 000 евро. Парикмахерская обычно готова предложить выгодные условия таким клиентам. Не обязательно выкупать все взятые на себя обязательства по машинам.

На каждую модель составляется отдельный договор, поэтому вы имеете полное юридическое право на приобретение автомобиля.

Способ 4. Используйте программу обмена.

Trade-in — очень популярная система обмена, предлагаемая многими салонами. Суть проста. Вы сдаете свой старый автомобиль торговцу, у которого покупаете новый автомобиль и компенсируете часть рыночной цены выручкой от проданного автомобиля.

Конечно, делегация принимает ваш подержанный автомобиль со скидкой и получает максимальную прибыль, в то время как скидка на новый автомобиль может не покрыть разницу.

Можно также намеренно купить более старый автомобиль и впоследствии обменять его. Однако в этом случае необходимо время, так как по условиям обмена старый автомобиль должен находиться в собственности не менее шести месяцев, а новый автомобиль должен быть оформлен на имя того же владельца.

Более подробные условия этой системы покупки должны быть сообщены индивидуально на каждой выставочной площадке. Фактически, если вы покупаете старый автомобиль по выгодной цене, вы можете обменять его на новый в более позднее время. Или же, в случае автокредита, подержанный автомобиль может выступать в качестве первоначального взноса.

Главное, чтобы вы были официальным владельцем автомобиля не менее шести месяцев.

Пункты договора, на которые следует обратить особое внимание при покупке авто у дилера

На что следует обратить внимание при заключении сделки?

1. Общая сумма . Это особенно важно, если автомобиль был заказан. Договор должен быть четким — ведь стоимость автомобиля может быть изменена в процессе его создания и традиций.
2. Время передачи товара заказчику. Криминальные оговорки, в которых должны быть указаны конкретные даты или дни. Сумма криминальной оговорки должна быть выплачена и в случае просрочки.
3. Ответственность продавца. Этот пункт нужно читать внимательно, так как в нем необходимо уточнить обязательства продавца перед гарантией клиента. Фото: shutterstock.
4. Пункты, которых не должно быть. Изучая договор, обращайте внимание на все пункты. Например, официальные торговцы не имеют права взимать плату за проезд автомобилей от склада до выставочной площадки. Это происходит в другом городе. Как правило, это делают «серые» торговцы.

Что выгодней – автокредит или потребительский кредит

Сложно сказать, какой вид кредита выгоднее. Однако давайте рассмотрим каждый из них.

Автокредит — это специальный кредит на покупку транспортного средства. В этом случае автомобиль является залогом — ПТС часто находится у банка. Такие кредитные продукты создают как автодилеры, так и банки.

Для подачи заявки необходимы паспортные данные и водительское удостоверение. Максимальная сумма обычно не превышает 5 млн рублей, а срок кредитования — от пяти до семи лет.

При потребительском кредитовании банки выдают деньги на покупку различных товаров и не требуют залога. Для получения потребительского кредита необходимо лично посетить банк или заполнить анкету в электронном виде. Одобренная сумма составляет до 1 млн рублей, а кредит выдается на срок не более пяти лет.

Процентные ставки по автокредитам всегда ниже, чем по потребительским кредитам. Это делается для того, чтобы минимизировать риск банка. Если заемщик нарушает условия договора, банк имеет право конфисковать автомобиль и не возвращать заемщику ранее выплаченную сумму.

Однако в случае форс-мажорных обстоятельств (например, безработицы) проблемы можно решить с кредитором в процессе рефинансирования. Если кредитная история заемщика «зеленая» (то есть кредитная история существует и является положительной), банк-кредитор, как правило, всегда готов помочь.

Сегодня кредитные учреждения предлагают хорошие кредиты благодаря низким базовым ставкам. Однако важно понимать, что процентные ставки снижаются только при соблюдении определенных условий. Например, если у заемщика есть банковская зарплатная карта или требуется кредитная страховка.

Другими словами, если заемщик не соответствует этим требованиям, процентная ставка будет выше.

Кстати, дилерские центры могут предлагать более низкие процентные ставки по автокредитам на определенные модели в рамках акционных программ.

Одним из условий одобрения автокредита является наличие полиса комплексного страхования. А его цена может доходить до 10% от стоимости автомобиля. Не думайте, что вас просто пытаются обмануть — КАСКО поможет вам избежать долга перед банком без автомобиля при наступлении страхового случая.

Если вы оформляете потребительский кредит, вам не нужно оформлять комплексное страхование. Однако вы несете ответственность за все риски (например, ущерб). Об этом следует помнить, если вы опытный водитель или если выбранный вами тип автомобиля входит в список часто угоняемых транспортных средств.

Поэтому, выбирая оптимальный способ приобретения автомобиля, помните об ответственности, которую вы несете перед банком в случае получения кредита.

Преимущества сотрудничества с ГК «Автомир»

• Ваш новый автомобиль станет вашим в течение часа. Вам останется только подписать договор купли-продажи, ведь вся документация уже готова.
• Ищете идеальный автомобиль? Вы можете провести бесплатную пробную поездку на каждом автомобиле! Позвоните или запишитесь прямо на сайте марки в вашем городе.
• При необходимости их можно продать за кредиты или дозы. Вы также можете принять участие в нашей удобной программе обмена. Вы даже можете оставить нам свой старый автомобиль, забрать новый и доплатить только разницу.
• На базе сертифицированного технического центра могут осуществиться все ваши мечты — персонализируйте свой автомобиль фирменным оборудованием, сохранив при этом гарантию.

Группа компаний «Автомир» предлагает самый большой выбор легковых и бизнес-автомобилей!

Какие бывают автосалоны

Прежде чем покупать подержанный автомобиль в автосалоне, разберитесь, как работают эти торговые точки. Традиционно их можно разделить на два типа: официальные трейдеры и салоны, которые специализируются на продаже подержанных автомобилей.

Официальным трейдерам выгодно продавать крупные автотранспортные средства, с ними заключаются контракты. Обычно подержанные экземпляры поступают с биржи. Это означает, что покупатель забирает подержанный автомобиль, доплачивает и получает новый дилерский автомобиль.

Второй тип — салоны, специализирующиеся на продаже подержанных автомобилей. Это их основной доход. Часто такие автосалоны выглядят как обычные автостоянки с большим количеством автомобилей разных марок.

Особенности дилерских салонов

Неоспоримым преимуществом таких автосалонов является то, что они заинтересованы в своей репутации и не продают хлам или автомобили с сомнительным прошлым. Правда, они не застрахованы даже от ошибок. Но это, пожалуй, исключение из правил.

Есть еще одна особенность. Раздел дешевых автомобилей не часто представлен «официальными лицами». Например, один из крупнейших продавцов подержанных автомобилей официальных дилеров в Свердловской области в настоящее время предлагает всего два автомобиля менее чем за 350 000 рублей.

Если у вас не хватает денег на покупку, возможно, вам будет полезно узнать, чтоКак купить автомобиль у кредитного автодилера.

Плюсы и минусы салонов официальных дилеров

Покупка подержанного автомобиля у официального дилера имеет следующие преимущества

• Юридическая лицензия. Опять же, эти лаборатории создают свою репутацию и контролируют автомобиль до того, как вы его купите.
• Как только автомобиль принят, институт проводит диагностику автомобиля. Следовательно, мастера и сервисная квалификация, с которой принимается автомобиль, лучше в «официальном
• сервисе. В таких гостиных никто не пытается надавить на вас или склонить к покупке в агрессивной форме. В некоторых салонах могут предоставить толщиномер, чтобы убедиться, что автомобиль не крашен.
• Гарантия. Это не фантазия, если вы являетесь официальным представителем. Он действительно отремонтирует ваш автомобиль, или вам вернут деньги, если обнаружен серьезный дефект.

Переходим к минусам:.

• Вам не разрешается управлять автомобилем. Основная причина заключается в том, что автомобиль не отремонтирован, а вы не хотите добавлять новые километры к своему номеру.
• Не разрешается проводить надлежащий осмотр автомобиля. Например, нельзя вынуть свечи зажигания и измерить компрессию.
• Автомобили стоят дороже. Делегации неохотно снижают цены, но малые и средние предприятия могут позволить покупателям вести переговоры с продавцами лично по телефону Автокод уже писал об этом, и компания уже была на связи с продавцом, чтобы обсудить цену автомобиля.

Как видите, достаточно как положительных, так и других подобных отчетов об автомобиле.

Салоны продажи б/у автомобилей

Есть и другие оттенки подобных сделок. Покупка подержанного автомобиля у автодилера требует несколько раз внимательно прочитать договор купли-продажи.

Пытайтесь всячески «шантажировать» мелких парикмахеров суммами, превышающими те, что указаны в объявлении о продаже автомобиля. Такой ‘совет’ парикмахера представляет собой 20-страничный договор купли-продажи с множеством пунктов. Математика проста.

Покупателям надоедает читать, и они не видят важных пунктов. Например, если написано, что вы обязаны заплатить от 5 до 15, 000 за предпродажную подготовку, подготовку договора купли-продажи, диагностику и консультацию по выбору. Вариантов много.

После удаления этих пунктов и повторной печати договора смотрите в оба, потому что администратор может тонко подменить копию. Например, поставив на документе печать или «обнаружив» некорректные пункты.

В таких местах простая печать договора может занять до часа. Это делается для того, чтобы удержать внимание покупателя, а также оказывает давление на дилера, чтобы он был готов к закрытию сделки.

Если вы покупаете автомобиль, рекомендуется воспользоваться услугой Autocode — услугой контроля подержанных автомобилей. Всего за пять минут вы узнаете все подробности о вашем автомобиле: штрафы, аресты, если есть аресты, даже если не угнан, то это был сервис. И самое главное — будьте уверены, что вас не обманут.

Если вам нужно проверить несколько автомобилей, подойдет автокод. Если вам нужно постоянно проверять много автомобилей, используйте Autocode Pro Car. Подписка на неограниченное количество проверок автомобилей стоит 2 500 рублей в месяц.

С помощью Autocode Profi вы можете добавлять комментарии к отчетам, создавать собственные «мокрые» автомобили, быстро сравнивать варианты и сохранять данные об автомобилях в упорядоченном формате.

Плюсы и минусы покупки у неофициального дилера

Начнем с преимуществ для покупателя:.

• Бюджет для небольших отчетов гораздо больше, чем для «официальных представителей».
• Продавцы легче соглашаются «снизить» цену. Если машине не место в гостиной, менеджер попытается ‘надавить’ на владельца по цене, лишь бы заключить сделку.
• Эти парикмахеры не так избирательны и могут быть в состоянии управлять автомобилем. Они также допускают большую свободу в плане проверок.

В предыдущей главе были названы основные недостатки. Но есть и еще:.

• Если после покупки в автомобиле обнаружится дефект, вы, скорее всего, не будете иметь права на компенсацию. Как уже говорилось, мелкие автодилеры меньше заинтересованы в своей репутации в качестве делегации.
• Юридическая и техническая администрация. Если да, то хорошо для них, но это может не сработать. Не все автосалоны готовы содержать самый большой штат сотрудников, а магазинов, принимающих автомобили, может и вовсе не быть. Такие продавцы даже не утруждают себя управлением юридической лицензией автомобиля.
• Психологическое давление. В таких предприятиях не всегда могут быть полезны и дружелюбны по отношению к вам. Возможны дружелюбные и проактивные способы продажи.
• Автомобили со скрученным километражом, работающие на такси, «dr death», восстановленные после аварии — все это можно легко встретить на выставочной площадке. Эти автомобили покупаются по демпинговым ценам и трижды продаются после ремонта и восстановления.

Мы назвали основные проблемы, с которыми вы можете столкнуться. Однако, поскольку рынок и перепродажа подержанных автомобилей является основным источником дохода для этих торговых точек, схем обмана покупателей может быть гораздо больше, ведь недобросовестные продавцы постоянно совершенствуются.