Как продать квартиру: пошаговая инструкция оформления выгодной сделки — Блог жимость

Есть только два варианта. Сделать все самому или поручить дело эксперту. Как продать квартиру: делать самому или обратиться к риелтору?

Здесь нет правильного ответа. Выбор зависит от способностей продавца. Если у вас есть желание и достаточно времени, можно найти покупателя и заняться всей бюрократией с квартирой самостоятельно.

Этот вариант особенно подходит, если у вас уже есть покупатель, например, родственник родителей или друг, который хочет купить квартиру. Но и в этом случае ваше внимание не должно ослабевать. Правильная юридическая бюрократия — это не позор для вашего близкого человека, а необходимая подстраховка на случай непредсказуемых обстоятельств.

При самостоятельной продаже вы можете обойтись без брокеров. Это может составить очень приличную сумму, особенно если квартира дорогая.

Услуги брокера идеально подходят для продавцов, у которых нет времени заниматься продажей, или продавцов, которые боятся ошибиться.

В этом случае владельцу следует найти брокера, который готов и доверяет свою работу 2-6% от стоимости квартиры. Однако владелец снимает с себя все заботы. Ему не нужно искать покупателей, бегать по различным инстанциям и даже ездить на просмотр.

Единственное, чего не может сделать брокер, — это предъявить документы, оформленные только на владельца недвижимости.

Шаг 2. Выбрать риэлтора

Предположим, вы выбрали вариант получения помощи от эксперта в этой области. Далее вам необходимо найти брокера, а также оценить, насколько он компетентен, порядочен и опытен для осуществления выгодных продаж. Лучше положиться на эксперта, который уже помог кому-то из ваших знакомых.

Если такого варианта нет, стоит встретиться с несколькими экспертами «по объявлениям», чтобы понять, с кем из них вам будет комфортнее работать. При личной встрече можно ознакомиться с документами об образовании и квалификации, поделиться успехами в продажах или успехами в разрешении аналогичных дел. Дополнительным подтверждением компетентности брокера является участие во встречах профессионального сообщества, повышение квалификации и участие в различных профессиональных мероприятиях.

Шаг 3. Оценка недвижимости

Как продать квартиру по хорошей цене? При продаже недвижимости очень важно не ошибиться с ценой. Завышенные ожидания приводят к тому, что брокеры тратят месяцы на безуспешные попытки найти покупателя, и в итоге продавец соглашается на цену гораздо ниже той, которую он мог бы установить изначально.

Для тех, кто не имеет отношения к недвижимости, вопрос предполагаемого дохода может оказаться запутанным. Чтобы избежать этого, рекомендуется заранее «заявить о себе». Это можно сделать на сайте Государственного федерального статистического управления.

Однако оттуда нельзя скопировать «ценник», так как окончательная стоимость недвижимости зависит не только от площади жилья, но и от дополнительных факторов.

• Район, в котором находится квартира, район, в котором она расположена, район
• удаленность от центра города, от
• инфраструктура района,
• тип дома,
• этаж квартиры,
• количество комнат, тип дома, этаж квартиры,
• особенности планировки, стоимость
• стоимость коммунальных услуг.

Чтобы самостоятельно определить стоимость квартиры, нужно поискать на рынке недвижимости объекты, максимально похожие друг на друга. Вы можете проверить объявления, чтобы узнать, сколько им лет. Это укажет на реальный спрос на подобные предложения.

Конечно, следует проконсультироваться с оценщиком недвижимости, чтобы не ошибиться в расчете ожидаемого дохода.

Кроме того, если продажа идет приемлемо, вы можете попробовать поднять цену и посмотреть, как отреагируют желающие покупатели.

По оценкам экспертов по недвижимости, правильная цена привлекает около 60% потенциальных покупателей.

Шаг 3. Оформление документов

Для заключения сделки важно иметь документацию на недвижимость. Ошибки в официальной документации могут затянуть время сделки и отпугнуть покупателей.

Вся документация по продаже квартиры делится на обязательную и необязательную. Регистратор сделок может быть запрошен покупателем или банком.

Документы, которые не могут завершить продажу:.

• Паспорта (для детей — свидетельства о рождении) всех владельцев квартиры; и
• Договор между продавцом и покупателем.
• Разрешение опекунского совета — если в квартире есть несовершеннолетние собственники
• Супружеское согласие — если недвижимость была приобретена во время свадьбы, требуется нотариально заверенный документ
• Адвокат — если продажей занимается лицо, не являющееся собственником недвижимости

• Свидетельство о собственности — если продавец стал собственником квартиры до 2016 года
• Выписка из Единого государственного реестра юридических лиц, а также
• Кадастровый паспорт, а
• Выписка из домовой книги; и
• Подтверждение отсутствия долгов по коммунальным счетам; и
• Подтверждение того, что перепланировка вступила в законную силу.

Позаботьтесь о документах заранее. Их оформление длится очень долго, чтобы покупатели не ждали и нашли другой вариант квартиры.

Шаг 4. Поиск покупателей

Продавцам необходимо продумать вид рекламы и использовать свои маркетинговые таланты, чтобы правильно написать объявление.

Основными ключами к успеху являются Продажа недвижимости должна осуществляться с помощью продавца.

• Качественные фотографии — выбор освещения, композиции и объектива может сыграть важную роль в привлечении покупателей.
• Реклама всех подробностей о преимуществах и технических характеристиках недвижимости,.
• Поиск подходящей площадки для размещения рекламы
• Печатные издания, доски объявлений — до сих пор есть люди, которые не пользуются социальными сетями.

Рекламные объявления должны быть короткими, но информативными. Все пункты должны быть подкреплены хорошими фотографиями, чтобы покупатели захотели увидеть квартиру вблизи.

Шаг 5. Показ квартиры

Кульминацией знакомства покупателя с квартирой является личная встреча. Брокеры знают, как важно «зацепить» покупателя во время демонстрации. Подготовка к встрече необходима.

Чистые подъезды, лестницы и помещения, а также квартиры. Минимум ламп для уборки и яркие лампы у подъездов могут стать дополнительным преимуществом для покупателей при выборе между множеством вариантов.

Заранее подумайте об имеющихся в купе дефектах и о том, как их «сгладить». Также желательно рассматривать самую низкую цену, чтобы не попасть под давление покупателя во время переговоров и торга. Будьте тактичны, будьте другом или консультантом для претендентов и не принуждайте их к этому.

После показа спросите о впечатлениях и напомните им об этом в телефонном звонке или сообщении через несколько дней.

Эффективным советом является одновременный показ квартиры многим потенциальным клиентам. В таких случаях работает конкуренция. Это может способствовать продвижению на рынке.

Шаг 6. Составление договора и финансовые операции

Еще одним важным шагом является оплата квартиры, так как это единственный способ получить лучшую цену за квартиру. В этих вопросах рекомендуется проконсультироваться с экспертом. Нотариус может помочь в оформлении сделки о первоначальном взносе или переуступке платежа, заверении покупателя и переуступке самого договора купли-продажи.

Договор должен быть представлен в Росреестр для регистрации сделки.

Передача денег должна быть безопасной. Важно, чтобы дата и время сделки не были раскрыты и родственникам родителей. Лучший способ провести финансовую операцию — с помощью нотариуса.

Покупатель может заплатить в конторе профессионала наличными или перевести деньги через специальный счет профессионала. Еще одним надежным способом оплаты являются банковские ячейки.

Дополнительные советы

Важно помнить, что мошенники подстерегают продавца на каждом шагу. Главное — перевести деньги за квартиру до подписания договора купли-продажи. В противном случае бывший владелец недвижимости рискует остаться без денег.

В каждой непонятной ситуации желательно обратиться за помощью к юристу или эксперту по недвижимости. Стоимость их услуг несопоставима с той суммой денег, которую можно потерять при неудачной сделке.

Поскольку продажа недвижимости — это искусство, к каждому этапу следует подходить не только с рассудительностью, но и с душой. Впоследствии значительная сделка не затянется.

Не работайте с немотивированным собственником

Если владелец не заинтересован в скорейшей продаже квартиры, все, что он будет делать, — это блокировать брокера. Например, упрямо не соглашаться на снижение рыночной цены.

— Не обещайте продавцу, что вы сделаете все, что он захочет, лишь бы подписать контракт на ваши услуги. Спросите его, как быстро он хочет продать квартиру, и сообщите ему свой маркетинговый план. Объясните, что перед продажей необходима подготовка и почему владелец не должен присутствовать на презентации.

Если он заинтересован в быстрой продаже квартиры, он пойдет вам навстречу. Если он не согласен и настаивает, немедленно попрощайтесь с ним. Иначе его объект «прилипнет» надолго.

Чтобы проверить мотивы владельца, опытный агент посоветует вам тщательно препятствовать его продаже. Допустим, есть отличная квартира, она со временем выросла в цене, и продавать ее теперь не имеет смысла. Если он согласен подождать — у него нет мотива и он просит вас найти покупателя сейчас — расторгайте договор.

Будьте на связи

Еще один совет брокерам о том, как быстрее продать квартиру: сразу же давайте обратную связь владельцам, покупателям и другим брокерам.

— Раньше я работал на стороне покупателя, и одному клиенту нужна была квартира с семью собственниками, которые только что получили наследство. Я позвонил брокеру продавца и получил ответ, что он находится в коттедже и перезвонит мне через два-три дня. Однако звонка так и не последовало, и я нашел другую квартиру.

Позже я узнал, что он не хотел иметь дело с этим комплексом квартир. А продавец, вероятно, ждет, пока кто-то заинтересуется. Один совет: всегда связывайтесь.

При продаже квартиры своевременный телефонный звонок клиенту — это выступление и повышение его доверия. Нельзя игнорировать входящие звонки, так как они могут оказаться потенциальными клиентами или покупателями недвижимости, которой вы занимаетесь. Если вы сделали звонок, позвоните еще раз как можно скорее.

Напишите продающее объявление

Основой хорошего объявления является основная информация о недвижимости; Светлана Бирина, руководитель отдела муниципальной недвижимости и аренды «НДВ-Индивижимость», советует, что необходимо уточнить

1. количество комнат; 2. площадь помещения; 3. жилая площадь; 4. размер кухни; 5. информация о ванной комнате; 6. информация о ремонте.

Избегайте пустых фраз, таких как «недавно отремонтирован» или «онлайн-продажа». Будьте конкретными и исчерпывающими.

Например, вместо фразы «свежий ремонт»: «Полгода назад в квартире был сделан эстетический ремонт — новые обои, паркет, старые окна заменены на пластиковые».

Вместо фразы «чистая продажа»:.

‘У квартиры один собственник. Все документы для сделки готовы».

Читайте, как написать объявление о продаже недвижимости.

Придавайте значение мелочам

Даже если все готово, забытые детали могут надолго задержать продажу.

— У меня был такой случай в начале моей карьеры. Я подготовил документы до указанной даты и встретился с покупателем и продавцом на окраине Москвы, один из Москвы, другой из Тулы. Они подписали договор купли-продажи и были готовы заплатить цену (заранее договорились, что наличными).

Вдруг наш покупатель удивился фразе: «Я же уехал из дома в Москву, думая, что деньги мне сегодня не понадобятся». Сделку пришлось отложить.

Нужно уделять больше внимания своим документам. Забывание нескольких деталей не только затягивает сделку, но и приводит к плохим последствиям.

— Еще один мой горький опыт — это история о том, как сделка оформлялась девять месяцев и так и не была завершена. Когда я начал продавать свой дом, я не читал документы, но доверился продавцам, которые сообщили мне, что с ними нет никаких проблем. Нотариус подтвердил, что все в порядке.

Часть участка, на котором расположен дом, не была зарегистрирована в Земельном кадастре, а сам Дом общин был разделен на доли. Чтобы привести документы в порядок, нужно было решить все вопросы. Тем временем мой клиент взял кредит и выплачивал его в течение девяти месяцев, но еще не купил дом.

Владелец планировал вложить деньги от продажи дома в рынок квартир. Он нашел подходящий вариант и внес за него два аванса, надеясь, что скоро купит его. Однако договоренность затянулась, и квартира была продана другому покупателю.

Перед продажей квартиры убедитесь, что все документы готовы. Если покупателю срочно нужно заключить один договор, отсутствие пакета документов — повод отказать ему в покупке другой недвижимости.

В своей статье «РБК-Недвижимость» приводит список документов, необходимых для продажи квартиры.

1. паспорт продавца — 2. справка о составе семьи (можно получить в МФЦ) — 3.

договор купли-продажи — 4. справка из ЕГРЮЛ (можно получить в МФЦ или на официальном сайте Росреестра) — 5. при сделках, где собственник не может лично участвовать) — 6.

если недвижимость приобреталась во время бракосочетания. 9. документы о решении (купля-продажа, приватизация, дарение, свидетельства о наследовании); 10.

технический паспорт (при оформлении ипотеки или когда требуется справка из органов власти; 11. справка из МФЦ или с официального сайта МФЦ); 12. справка из МФЦ или с официального сайта МФЦ).

Можно заказать в отделе технического фонда или МФЦ).

Подробнее о процессе покупки или продажи квартиры: семь шагов для сделки

По совету экспертов мы составили чек-лист для брокеров: о чем следует предупреждать клиентов перед сделкой?

Научите собственника готовить квартиру к показу

Объекты гораздо легче продать, если представить их в выгодном свете.

— Покупателей скорее привлечет чистая квартира, чем захламленная или пропитанная неприятными запахами. Это следует объяснить владельцу. Попросите его вымыть окна, проветрить комнаты и убрать ненужные предметы.

Ошибочно полагать, что эстетический ремонт поможет вам продать квартиру быстрее и по более высокой цене. Вы должны сказать владельцу, что покупателю не нужен его ремонт — он все равно переделает квартиру по-своему. Поэтому он не захочет платить много за то, в чем она не нуждается.

Самое главное — это чистота и порядок.

Читайте, как и какую CRM выбрать для брокера: 12 важных критериев

Внедряйте современное ПО, чтобы ускорить продажу объектов

Брокер должен выполнить ряд действий во время продажи. Дать объявление, провести презентацию объекта, сделать десятки телефонных звонков с торговыми частями, предупредить о каждой детали, провести документы и проконсультироваться с властями. Все это требует времени. Чтобы ускорить продажу, необходимо ускорить саму процедуру.

Для этого многие брокеры используют CRM-системы в сфере недвижимости, которые помогают вести картотеку объектов и сделок и автоматизировать бизнес-процессы. Одной из CRM-систем для брокеров является S2 CRM. Ее использование может быть намного проще и быстрее:.

• С помощью CRM автоматическая выгрузка записей позволяет брокеру в четыре клика ввести квартиру на 213 сайтах.

• Брокерам проще поддерживать связь с клиентами: CRM напоминает им о необходимости позвонить или отправить электронное письмо. В глазах клиента он выглядит целенаправленным и последовательным.
• В CRM-системе документы могут создаваться по стандарту — одноразово, а также размещаться специальные ярлыки. Система сама добавляет к ним необходимые данные из карточки клиента или объекта.
• Благодаря интеграции с сервисом INPARS агенты могут в течение нескольких минут найти предложения с 14 сайтов по недвижимости. Кроме того, сравнивая цены на недвижимость на других сайтах, они могут установить правильную цену и объяснить покупателям, кто завышает цены.

Авторы: Елена Зайцева и Дарья Милакова

Пользуйтесь S2 CRM семь дней бесплатно

За это время можно понять, подходит ли CRM для вашей компании. Если она полезна для сотрудников — как распространяются IP-Telleria, электронная почта и SMS.

Подготовьте квартиру к продаже

Чтобы продать квартиру в столице и получить прибыль, перед продажей следует провести некоторую подготовку. Первое, на что обратят внимание покупатели, — это состояние подъезда. Вместо того чтобы штукатурить и красить подъезд, просто прикрутите светильники к полу и вымойте пол.

Наведите порядок в квартире или, еще лучше, сделайте генеральную уборку. Выбросьте ненужные и громоздкие предметы, заполняющие комнату, и постарайтесь создать правильное освещение. Не показывайте пустую квартиру и оставьте минимум мебели. Это позволит покупателям визуально оценить пространство и спланировать, как его обставить.

При продаже квартиры коммунальные услуги не являются необязательными. Постарайтесь заранее рассчитаться с коммунальными службами. Помните, что если у вас есть долги, покупатели вряд ли приобретут квартиру с обременением.

Какие документы потребуются?

Для быстрой продажи подготовьте следующие документы

паспорт владельца жилья; и

выписка из ЕГРН об отсутствии долгов по налогам и коммунальным услугам; и

Нотариально заверенное брачное соглашение и свидетельство о разводе, если вы разведены, или свидетельство о браке, если недвижимость была приобретена в браке; и

Если недвижимость находится в совместной собственности детей до 14 лет, свидетельство о рождении ребенка и разрешение от органа опеки; и

правоустанавливающие документы: договоры дарения, договоры наследования или договоры купли-продажи.

Ищем и заинтересовываем покупателя

Чтобы быстро найти клиентов на квартиру и заинтересовать их в сделке, вам понадобится следующее

Фотографии. Сфотографируйте помещение с разных ракурсов. Это позволит покупателям оценить преимущества, которые реклама предлагает вашему дому и району в целом. Без фотографий вы не заставите 50% потенциальных покупателей посмотреть ваше объявление.

Разместите объявление. Резюмируйте преимущества недвижимости и постарайтесь убедить покупателей, почему они должны захотеть купить именно вашу недвижимость.

Повысьте цены на 5-10%. Рекомендуется размещать в объявлении цену на 5-10% выше. Таким образом, вы сможете предоставить покупателям скидку в процессе торга. Скидки оказывают положительное психологическое воздействие на покупателей и помогают убедить их совершить покупку.

Чтобы ускорить процесс продажи, обратитесь к менеджеру IBK. Мы сделаем профессиональные фотографии, подготовим объявление о продаже вашей квартиры и разместим его на популярных сайтах. Вместе с нами вы быстрее продадите свою квартиру в Москве. Подробнее о том, как подготовиться к продаже — здесь.

Найти покупателя — это половина успеха. Главное — позаботиться о нем и убедить его. Постарайтесь понять потребности покупателя — узнайте, какую квартиру он ищет, с полным ремонтом или без, его приоритеты, цена, большие и просторные комнаты, дружелюбные соседи.

Выставляя квартиру, постарайтесь превратить все недостатки, на которые указывают покупатели, в достоинства. Например, если квартира находится на седьмом этаже одноэтажного дома, расскажите им, что они не услышат шума машин и что в доме всегда работает лифт.

В любом случае, сохраняйте спокойствие, не нервничайте и не убеждайте покупателя напасть на вас. Наоборот, настаивайте на аргументах, сглаживающих недостатки дома.

Как начать переговоры?

Когда покупатель придет на осмотр, не начинайте представлять квартиру с порога. Поприветствуйте покупателя, любезно пригласите его в квартиру и поговорите на отвлеченную тему около одной-двух минут. Затем начинайте презентацию.

Однако не нужно объяснять все в деталях. Что находится в каждой комнате. Покупатель может увидеть все сам, а ваша задача — сконцентрироваться на тех преимуществах, которые он получит после покупки.

Например, просторная гостиная, в которой приятно принимать гостей, удобные и просторные спальни, вместительная кухня — мечта домохозяйки.

Заключаем договор

Когда покупатель готов приобрести квартиру, он оставляет задаток в размере 1-10% от стоимости жилья. Задаток учитывается на банковском счете. Если деньги передаются по глубокому или нотариальному депозиту, покупатель передает деньги вам лично.

На следующем этапе запишите всех собственников квартиры. Для этого зайдите в МФЦ, а затем закройте договор купли-продажи. Составьте документ в трех экземплярах — по экземпляру отдается каждому участнику сделки и один экземпляр — в Росреестр.

После перехода права собственности продавец получает полную оплату. Факт перехода права собственности оформляется в письменном виде.

Как не допустить ошибок?

Чтобы избежать ошибок, следуйте этим правилам.

Не соглашайтесь на занижение стоимости контракта. Покупатель может заплатить меньше налогов. Однако, если вы согласитесь, он заплатит вам наименьшую сумму на законных основаниях.

Платите банковским переводом. Часто мошенники сначала покажут вам настоящие банкноты, а затем заменят их фальшивыми деньгами, когда вы их доставите.

Если вы не знакомы с юридическими тонкостями, обратитесь в IBC. Проверьте документацию и сделайте сделку прозрачной.

Выбор цены (первый шаг)

Рынок вторичной недвижимости находится в постоянном движении, а цены изменчивы. Брокеры могут определить реалистичную стоимость конкретной недвижимости, основываясь на текущих рыночных условиях. Вы можете попытаться определить стоимость самостоятельно, сравнив свою недвижимость с аналогичными предложениями из специализированных газет и веб-сайтов.

Однако, хотя методики, основанные на выборке 5-7-летних покупателей, всегда более эффективны, доступ к таким базам данных платный и доступен только профессионалам в области недвижимости.

Не обращая внимания на состояние вторичного рынка, квартиры держатся в режиме «на продажу». Даже если прошлым летом ваш сосед по квартире продал дом в аналогичном районе и в аналогичной ситуации за 600 000 рублей, это не значит, что ваша квартира стоит тех же денег. Вторичный рынок нестабилен.

Нередко инвесторы в жилье оказываются в ситуации, когда текущая стоимость их квартиры ниже рыночной, и они либо ждут улучшения ценовых условий, либо продают по более низкой цене, если это необходимо.

Подготовка жилья (второй шаг)

Подготовка квартиры перед продажей является обязательной. Полная уборка, вынос хлама и ненужных предметов, качественное освещение. Следует убрать визуальные напоминания о жильцах: фотографии в рамке, личные вещи, игры и т.д.

Очень важно убрать место для домашних животных — большинство покупателей воспринимают квартиру как неблагоприятную из-за присутствия в ней домашних питомцев.

В идеале лестничные клетки должны быть подготовлены к проекции, но это сложнее, чем в квартирных помещениях. Гражданам, заинтересованным в покупке квартиры, лучше всего проводить показы без сопровождения, например, в новостройках.

Подготовка документов (третий шаг)

Документация, необходимая для сделки, должна быть подготовлена до диктата покупателя. К основным документам, необходимым для продажи квартиры, относятся

• Планировочный план (покомпонентное изображение); и
• Единый жилищный документ. В нем содержится список зарегистрированных в квартире людей, информация о платежах за квартиру (отсутствие задолженности).
• Выписки из Единого государственного реестра юридических лиц, которые
• супружеское согласие, заверенное у нотариуса; и
• справки из клиник (наркологической, психо-европейской).

Полный перечень документов вам сообщит брокер перед продажей. Обратите внимание на срок действия справок (условия).

Отсутствие необходимых справок, любая из них затянет продажу квартиры — брать справку за один день непрактично. Покупатели часто имеют временные ограничения (например, срок окончания одобренного кредита, семейные обстоятельства). Имейте в виду, что на вторичном рынке обычно много заявок, и покупатель не ждет, пока документы будут готовы — он уходит.

Грамотная реклама (четвертый шаг)

Преимущества выделяются, а недостатки опускаются. Все просто. У «менее свежих» квартир иногда возникает идея использовать в рекламе более привлекательные изображения — это неправильно. Фотографии должны быть сделаны на продажу (общий дизайн) для продажи, подготовленные с уборкой и освещением. Фотографии должны быть хорошего качества и разрешения.

Можно подготовить «3D-тур» по объекту недвижимости и добавить его к рекламе. Видеоролик должен быть представлен на видеохостинге, например, YouTube или Яндекс-Видео. Ссылка размещается в тексте объявления.

Помимо внутренних характеристик продаваемой квартиры (например, окна с двойным остеклением, полы с подогревом), в объявлении должны быть указаны и внешние характеристики: близость к паркам, близлежащее метро, дополнительная парковка, места для консьержа.

Рекламный маркетинг (пятый шаг)

Логика процесса проста. Самые крупные рекламные площадки — это наиболее подходящие темы для публикации рекламных объявлений. Самые простые и эффективные рекламные площадки — это окна лоджий и лоджии, где продаются баннеры.

Используя социальные сети и формат листовок, разместите бумажные объявления о продаже квартиры на ближайшем доме (подъезде) и обязательно обновляйте их.

При правильной презентации (фото, видео, текст) и подходящих рыночных условиях звонки начнутся в ближайшее время. Однако только 10% целевой аудитории (потенциальных покупателей) доступны. Большинство звонков поступает от брокеров, «скучающих» и любопытных граждан.

Переговоры с покупателем (шестой шаг)

Если вы встретили покупателя на выставке, свяжитесь с ним во время осмотра квартиры. Не вступайте в разногласия по поводу состояния помещения или коммуникаций, даже если вы полгода назад заменили радиаторы и считаете, что ламинированная отделка интерьера красива. У людей разные предпочтения.

Если покупатель настаивает на существенной скидке, продает квартиру без маклера и плохо знаком со «вторичным» рынком жилья, ему обещают подумать над предложением и проанализировать другие предложения на рынке. Просмотрите объявления в вашем районе, позвоните продавцам и договоритесь о цене, чтобы выяснить реальную цену конкурентной квартиры.

Если внешние (потенциальные) покупатели не перезвонят вам после демонстрации, позвоните сами, если хотите сообщить цену или объявить о своем намерении купить квартиру. Узнайте, каково их мнение о квартире после демонстрации и будут ли они рассматривать ее в качестве объекта покупки. Такой телефонный звонок дает ценную информацию, которая позволит вам тщательно обдумать ситуацию и просмотреть сценарий следующей презентации.

5 советов, как подороже продать квартиру

Прежде всего, мы хотели бы обратить ваше внимание на аспекты, которые влияют на стоимость недвижимости. Грамотное использование своей стратегии маркетинга квартиры находится в ваших руках.

1. узнайте цену

Правильно — не завышенная и не заниженная цена. При выборе квартиры покупатели внимательно следят за предложениями на рынке и сравнивают цены и условия. Поэтому нельзя обманывать их, искусственно завышая цену на квартиру с перспективой «щедрой» скидки. Напротив, такая тактика может только оттолкнуть потенциальных клиентов.

Легкая девальвация от среднерыночной цены может помочь ускорить сделку, но прибыль продавца при этом не имеет значения. Этот совет подходит для тех, кто интересуется, как быстро продать квартиру. Если стоимость привлекательного варианта значительно отличается от среднего фактора в меньшую сторону, покупатели поверят, что в предлагаемом купе кроется подвох.

2. сделать квартиру привлекательной

Установите стоимость выше средней для квартир, которые визуально привлекательны для покупателей. Очистите и объедините пространства, уберите старое и сделайте ремонт там, где это необходимо. Сделайте квартиру презентабельной и удобной, чтобы люди, входящие в помещение, захотели остаться в нем надолго.

Даже при наличии не роскошных, но достойных отделочных материалов, продавец квартиры, абсолютно готовой к проживанию, поможет сэкономить максимальное количество денег.

3. сосредоточьтесь на преимуществах

Если жилая площадь имеет очевидные преимущества перед другими подобными объектами, это обязательно должно привлечь внимание покупателя. Популярные районы, подземные кварталы, чистые подъезды с консьержами, парковочные места, озеленение двора, детские площадки — все это весомые аргументы для повышения цены сделки.

4. подготовка документации

Несомненно, существуют сложности с оформлением документации и тем влиянием, которое это оказывает на цену недвижимости. Поэтому необходимо приложить все усилия, чтобы представить покупателю квартиру как кристально чистый объект с точки зрения юридической безопасности.

Если есть один владелец и много собственников, то не будет никаких разногласий по поводу жилья. Любые внесенные изменения узакониваются. Документация должна быть в полном порядке и готова к сделке.

5. организуйте фотосъемку.

Профессиональная фотография, выгодно представляющая квартиру при монтаже объявления, не только ускоряет продажу, но и выделяет ее среди конкурентов, повышая цену покупки. Самое главное, они не должны противоречить реальности, поскольку покупатели рассматривают недвижимость вблизи.

Узнав, как повлиять на цену продажи квартиры, мы теперь обсудим вопрос о том, как найти желающих купить квартиру.

Как и где выставить квартиру на продажу?

На самом деле, существует множество способов, с помощью которых владельцы недвижимости могут сами продвигать свои квартиры. Это можно сделать с помощью следующих средств массовой информации

• расклейка объявлений в районе, где находится квартира; и
• размещение объявлений в местных журналах (газетах, листовках); и
• создание постов в социальных сетях; и
• реклама в Интернете (платная и бесплатная).

Примерно десять лет назад передовым способом продажи частной собственности были сегодняшние автобусные остановки, дома и размещение рекламы при решении этого «государственного вопроса», т.е. в Интернете.

Как выставить свою квартиру на продажу через Интернет? Проект не сложный. Все, что вам нужно, — это необходимые устройства. Для этого требуется доступ к глобальной сети и достаточно времени. Самый важный вопрос — где именно это сделать.

В глобальной паутине существует множество рекламных сайтов, и желательно, чтобы объявление о продаже квартиры было не слишком большим. Ваша главная цель — дойти как можно дальше.Для достижения этой цели подходят солидные топ-гейты, такие как Яндекс-Недвижимость, с их собственными картами, показывающими местоположение недвижимости, и множеством вариантов рекламы. Объявления с большей вероятностью будут обнаружены и распознаны поисковыми системами Яндекса.

Следует отметить онлайн-источник «Из Рук в Руки». Это база данных всех объявлений о продаже. Она охватывает различные регионы России, а также страны ближнего зарубежья и пользуется популярностью у тех, кто предпочитает продавать свои товары без посредников.

Однако «целевая» реклама работает не хуже, а зачастую и лучше, чем универсальная. Речь идет о форумах в отдельных городских микрорайонах, жилых комплексах. Там также имеет смысл размещать объявления о продаже квартир.

Социальные сети — это «сарафанное радио» нашего времени, и без них не обойтись. Разместите объявление о продаже квартиры на своей странице и попросите своих друзей перепечатать его, и вы с большой вероятностью найдете покупателя в течение нескольких минут — без преувеличения, такое уже было.