Как правильно и быстро продать дом с земельным участком?

В соответствии с действующим законодательством, дом не может быть продан отдельно от участка. Поэтому необходимо собрать дополнительную документацию и использовать несколько иные формы договоров. Имущество дома и участка должно быть определено отдельно (цена дома, цена участка, общая стоимость сделки).

Без этих элементов договор является недействительным.

Что нужно сделать до продажи дома с участком?

Во-первых, необходимо убедиться, что границы участка определены и что собственность зарегистрирована в Земельной книге; это можно сделать в электронном виде с помощью публичной карты участка на сайте Росреестра.

Если участок не включен в базу данных Росреестра, то перед оформлением сделки необходимо сначала изучить и внести его в Поземельную книгу.

Подробнее о том, как определить границы участка, читайте в инструкции.

Обязательно ли определять границы земельного участка (проводить межевание), чтобы продать загородный дом?

Если ваш дом и земля уже зарегистрированы в Росреестре, вам не нужно проводить исследование ограничений. Право собственности на эти объекты подтверждается выпиской из единого государственного реестра недвижимости.

Как рассчитать рыночную стоимость дома с земельным участком?

Рассчитать рыночную стоимость дома и участка можно двумя способами Вы можете обратиться к профессиональному оценщику или сделать эту работу самостоятельно. В первом случае профессионал посетит вас и оценит стоимость недвижимости на более высоком уровне. При поиске оценщика выбирайте профессионала, который является членом Саморегулируемой организации оценщиков, и убедитесь, что он застрахован.

В результате вы получите документацию, которую сможете предъявить покупателю, чтобы развеять все его сомнения в точности оценки. Услуги по оценке дома могут стоить до нескольких тысяч рублей, в зависимости от географического положения дома и цены, установленной оценщиком или компанией.

Чтобы определить цену дома с участком, проанализируйте аналогичные объявления на сайтах недвижимости. Обратите внимание на среднюю цену продажи домов аналогичной площади и из аналогичных материалов (например, деревянный коттедж в пригороде на участке площадью 10 соток с электрическим и газовым отоплением).

Какие факторы влияют на цену дома?

На цены домов влияют следующие факторы.

• географическое расположение дома и то, насколько далеко он находится от города или ближайшего населенного пункта; и
• готовность дома к проживанию круглый год или только летом, количество
• количество этажей и общая площадь дома, его состояние (год постройки) и коммуникации; и
• инфраструктура (включая качество дорог и наличие продуктовых магазинов в непосредственной близости)
• дополнительные постройки на участке, например, сарай или баня
• насколько живописен ландшафт, например, экология и природа, есть ли поблизости реки, озера и леса, впечатляет ли ландшафт и другие факторы.
• Размер участка.

Привлекать ли к продаже риелтора?

Нанимать агента по недвижимости имеет смысл, если вы хотите продать свой дом как можно быстрее, если у вас нет времени на общение с покупателями или подготовку документов, или если вы новичок и не хотите вникать в детали. .

Обратите внимание, однако, что услуги маклера не бесплатны. Чем дороже недвижимость, тем больше вы платите за помощь в продаже. Агенты будут составлять не менее 3% от суммы сделки, а если дом находится за городом, то комиссия может возрасти до 6-10%.

Согласитесь продать дом на участке, который вы можете сделать сами. Это займет немного больше времени, но сэкономит деньги. Если вы хотите лично узнать подробности процесса, это не менее надежно.

Как найти покупателя на дом с участком?

Используйте все возможные методы для поиска покупателей и размещения объявлений. Разместите свое объявление на профильном сайте. Используйте фотографии вашего дома хорошего качества, чтобы выделить его на фоне других объявлений. Подробно пишите о предмете. Используйте стиль, адресованный вашим покупателям, чтобы с самого начала создать доверие.

Вы также можете разместить свое объявление в социальных сетях и попросить знакомых поделиться этим сообщением. Если вы найдете покупателя среди знакомых, возможно, будет легче договориться о сделке, так как доверие больше, чем неизвестность.

Наконец, используя «аналоговый» метод, дайте объявление: разместите объявление «продается» на воротах, окне или балконе и укажите номер телефона. Таким образом, покупатели могут сразу же лично увидеть товар.

Что указать в объявлении о продаже дома?

В своем объявлении предоставьте подробную информацию о доме, документах, проекте и коммунальных услугах. Сообщите год постройки, материалы и дизайн, площадь, количество этажей и сколько лет дом находится на вашем участке. Особое внимание уделите коммунальным услугам: если есть канализация, объясните, как будет отапливаться дом, если документация и предоставление коммунальных услуг — не проблема.

Есть ли в доме электричество и газ? Если нет, то по какой причине? Электрифицирован ли район и нет ли в нем газа и каковы альтернативы?

Укажите номер земельного кадастра дома и участка, чтобы покупатель мог ознакомиться с историей. Этот номер может быть указан по желанию, но он дает вам преимущество, если у покупателя большой выбор.

Приложите фотографии дома и участка хорошего качества, сделанные в солнечную погоду. Перед фотографированием убедитесь, что дом приведен в порядок, чтобы он выглядел привлекательно для потенциальных покупателей.

Какие документы потребуются для продажи дома с участком?

Своевременно подготовьте дом и участок к продаже. Иногда на сбор документов могут уйти месяцы. Чтобы завершить продажу, вам необходимо собрать следующие документы

По крайней мере, две копии сделки, причем хотя бы одна копия с восстановлением убытков

（ Прототип паспорта частей сделки (продавца и покупателя) или их представителей, и

Нотариально заверенное представительство по сделке, если сделка была совершена представителем сторон

если продавец состоит в браке, нотариальный консенсус супруга или документ, подтверждающий, что имущество не принадлежит к общей собственности супругов (например, договор о собственности, договор о распределении имущества или судебное решение о распределении имущества и определении долей супругов); и

выписка из Единого государственного реестра юридических лиц; и

документы, подтверждающие право собственности владельца имущества (например, договоры купли-продажи, дарственные, свидетельства о наследовании и т.д.).

Если недвижимость заложена, письменное согласие банка.

согласие комиссионных органов на продажу недвижимости, если сделка затрагивает права несовершеннолетних.

Как заключить договор купли-продажи дома с земельным участком?

После того как покупатель найден, можно составлять договор.

Шаг 1: Составление договора купли-продажи жилья.

В договоре должны быть указаны следующие пункты

• паспортные данные продавца и покупателя
• обязательство продавца передать покупателю право собственности на дом и участок и его технические характеристики: данные об адресе, площади, количестве этажей и документы, подтверждающие право собственности продавца на эти объекты
• сумма сделки, цена дома и участка, условия перечисления денег от покупателя продавцу; и
• обязательства сторон, например, обязанность продавца нести расходы по продаже недвижимости и оплачивать коммунальные услуги до момента подписания договора купли-продажи недвижимости
• Ответственность сторон, например, высота уголовных норм в процентах от стоимости недвижимости, которую должен нести продавец в случае несвоевременной передачи недвижимости
• Реквизиты и подписи сторон.

Шаг 2. Подпишите два экземпляра договора (то, что является частью сделки) и еще один экземпляр в Росреестре.

Нотариальное заверение договора не требуется, если только сделка не является законной для несовершеннолетних или недееспособных граждан, а имущество не является общим.

Шаг 3. После совершения сделки составьте передаточное право с описанием передаваемого имущества и условий передачи. Этот договор может иметь произвольную форму.

Шаг 4. Зарегистрируйте оформление собственности в Федеральном управлении реестра. Для этого документ можно направить в МФЦ или местный филиал Росреестра.

Шаг 5. После рассмотрения документа (обычно 10 дней) вы получите выписку из ЕГРЮЛ.

Какие налоги придется заплатить с продажи дома?

Если вы владеете домом и участком менее пяти лет, вы должны заплатить в налоговую инспекцию 13% от дохода, полученного от продажи.

С 1 января 2021 года ставка подоходного налога для тех, кто зарабатывает более 5 млн рублей в год, изменится с 13% на 15%. По повышенной ставке облагается только часть дохода, превышающая определенный лимит.

Таким образом, для гражданина, если он продаст недвижимость за 5 млн рублей или дешевле, ничего не изменится, он будет платить 13%. Если же он продаст квартиру по более высокой цене, ему придется заплатить 15% налога на сверхдоход. На оставшиеся 5 млн рублей — те же 13%.

В какой момент нужно подать декларацию об уплате налога?

Налоговая декларация должна быть подана до 30 апреля года, следующего за годом продажи недвижимости, а средства должны быть перечислены в налоговые органы до 15 июля.

Что выгоднее: продавать дом самому или через агентство

За последнее десятилетие появилось столько агентств недвижимости, что перемерить их все не представляется возможным. Только в Москве их более 2000! По инициативе Московской гильдии появились даже профессиональные праздники — День Мессии (19 декабря).

Предположим, вы выбрали агентство по знакомству или совету рекламодателя в Интернете, заключили с ним договор и ждете, когда к вам приедет покупатель. Сколько длится период вашего ожидания? Один месяц; два; может быть, полгода? Искать срок продажи в договоре будет бесполезно, так как он неясен или составлен в обширных юридических оговорках. Конечно, можно обвинить договор в долгосрочных сроках, но как вы сможете сделать это официально, если в договоре о них ничего не сказано? Скорее всего, никак.

Совет 1 — Не надейтесь продать дом через агента по недвижимости быстрее, чем если бы вы продавали сами. Люди охотнее покупают напрямую у владельца.

Кроме того, существует отличный юридический трюк — «согласование стоимости продаваемой недвижимости». Это означает, что стоимость вашего дома определяется независимым оценщиком So-Caled, который, скорее всего, является сотрудником государственного агентства. Эта оценка явно ниже рыночной стоимости.

Мы возвращаемся к вопросу о том, как провести независимую оценку дома до его продажи.

Кроме того, брокеры могут «воровать». Это означает, что помимо предложения продавца (1-5% от стоимости сделки), контора (особенно верхняя часть) предпочитает получить скрытый заработок над покупателем. Это увеличивает стоимость вашей недвижимости и, соответственно, условия.

И последнее — раз уж вы пришли в агентство недвижимости, вы не знаете, кто будет заниматься вашей сделкой. А если и знаете, то никто вам не скажет — опытный он специалист или стажер, изучающий технику продаж на вашей территории.

Совет 2 — продавать только дома выгоднее, чем продавать в офисе минимум за 50 000 рублей (это самое мягкое офисное предложение).

Как подготовить дом к продаже

Подготовка дома — это еще и увлекательное занятие, которое раскрывает дизайнера, архитектора и мастера, которого вы скрываете внутри. Сделайте свой дом привлекательным и выделяющимся из толпы с помощью уникальных штрихов. Это может быть ветряная мельница на потолке, красивые кованые ворота, свежевыкрашенный забор, удобная скамейка или причудливый почтовый ящик у входа.

Дом и прилегающая к нему территория должны быть чистыми и аккуратными.

Несколько быстрых советов:.

• Перед продажей дома рекомендуется провести мелкий эстетический ремонт. Желательно устранить трещины, грязь, изломы, царапины, обои, побелку потолков и т.д.
• Украсьте наиболее заметные зоны вашего дома яркими шторами, цветочными кувшинами или настенными светильниками и
• подчеркивайте положительные стороны комнаты и пространства. Например, одна комната может быть солнечной, другая теплой, а третья идеально подходит для библиотеки или кабинета. Переместите кабинет и поставьте там стеллажи, чтобы
• Посмотрите на свой дом глазами покупателя.

Совет 3 — будьте осторожны, подходя к дому, так как психологи утверждают, что люди принимают решение о покупке в первые 15 секунд.

Вот как выглядит фасад дома, готового к продаже

Как рассчитать оптимальную стоимость дома

Оценка стоимости дома перед продажей — это половина успеха. Переоценка дома — это пустая трата времени, а обесценивание — пустая трата денег.

Совет 4 — Помните, что ценность вашего дома определяется только уровнем жизни вокруг него. Точный ремонт вашего дома, красивый сад или бассейн не являются решающим фактором при продаже. Другими словами, чем богаче ваш район, тем дороже ваш дом.

Существует два подхода к оценке стоимости недвижимости.

1. Затратный подход, который заключается в определении стоимости покупки того же участка и строительства аналогичного жилья с учетом амортизации.
2. Сравнительный подход, при котором вы сравниваете свой дом с аналогичными домами, выставленными на продажу. Чем больше сравнений вы проведете, тем точнее вы сможете определить рыночную цену.

Совет 5 — В процессе общения с покупателем выявляйте и подчеркивайте фактические рыночные причины. Если покупатель хочет ванну — не забудьте показать ему, где ее можно построить.

Факторы влияющие на стоимость дома (по важности)

1. Юридическая чистота (все необходимые документы в наличии, нет прав третьих лиц на дом, нет ипотеки или оговорок); и
2. Район проживания (чем богаче район — тем дороже дом); и
3. местоположение дома (экология, ландшафт, начало или конец дороги, близость к водоемам или паркам, удаленность от автомагистралей); и
4. техническое состояние дома (год постройки, износ, внешний вид); и
5. техническая сеть (отопление, электричество, газ, вода, канализация, интернет); и
6. инфраструктура вокруг дома (подъездные пути, магазины, школы, детские сады, больницы); и
7. готовность к торговле (никто не прописан и никто не живет в доме).

Совет 6 — Помните, что ключевым фактором для покупателя являются преимущества дома, а не его недостатки. Оцените условия, которые могут вынудить вас к принудительным скидкам (шум из-за проходящих поездов, плохие дороги, железная вода и т.д.) и поднимите цену ожидаемых скидок.

Как подать эффективное объявление о продаже

Во-первых, проинформируйте соседей и знакомых о своих намерениях — шансы на продажу через «сарай» очень высоки. Однако самый эффективный способ продать дом — дать объявление в Интернете (времена объявлений в газетах прошли — не тратьте время).

1. Подпишитесь на avito.ru и войдите в свой личный кабинет. Вы можете разместить только одно бесплатное объявление, но больше и не нужно.
2. Сделайте 10-15 фотографий высокого разрешения. Вам также предлагается создать видео, но добавить видео на Avito можно только в виде ссылки на YouTube. Это не всегда удобно.
3. Внимательно выберите местоположение дома на карте. Если дом расположен рядом с местной дорогой, вы можете дать понять, что дом находится в черте города, и тем самым увеличить количество объявлений в вашей рекламе.
4. Существуют платные сервисы для выделения рекламы и добавления блоков, но тратить деньги не рекомендуется. Единственное, что работает, — это улучшение поисковой системы. Лучше всего проводить усовершенствования по понедельникам или вторникам, когда активность пользователей высока.
5. Включите в список техническую информацию: коммуникации, инфраструктура, материал стен, крыша, год постройки, земля, размер, количество комнат, количество автобусов. Следующие фразы: графическое расположение, тихо, удобно и красиво — не нужны в рекламном описании. Это исключительно личное мнение и должно быть написано только в виде фактов. Также не используйте клишированные фразы типа: срочно, базар, брокеров не беспокоить, но дайте понять, что хозяин — это вы.
6. Не указывайте в объявлении истинную стоимость дома. Конечно же, не размещайте объявления. Нет цены — нет спроса
7. Не создавайте двойных объявлений на одном и том же сайте. Если вы обнаружите, что ваш объект продает не вы, а кто-то другой, не жалуйтесь на рекламную копию Avito Support.

Пример объявления: Продам дом в силикатном газоблоке в Пост-Эки в 2009 году. 2 этаж + мансарда. 1 этаж: кухня — 20 кв.м 2 этаж: спальня — 20 кв.м, детская спальня №1-15 кв.м, детская спальня №2-15 кв.м, санузел с ванной — 10 кв.м Природный газ.

Автономное отопление с центральным водоснабжением и водоотведением. Асфальтированная дорога до помещения. Качественный ремонт, установлено итальянское гидравлическое оборудование.

Выложенный плиткой двор с фруктовыми деревьями, зоной барбекю и сауной с камином. Данная недвижимость находится в собственности более 5 лет. Собственник.

Совет 7 — Чем больше просмотров дома, тем быстрее продажа. Старайтесь превратить каждый входящий звонок от потенциального покупателя в показ.

За какое время реально продать дом

Поэтому я начал получать звонки от потенциальных покупателей вперемешку с брокерами. По моим наблюдениям, чтобы найти реального покупателя, требуется от 5 до 20 презентаций. Это означает, что вы получите 10-50 входящих звонков. Планируйте потратить 2-6 месяцев на продажу коттеджа.

Также будьте готовы проверить и съехать из проданного дома в течение двух недель (обычно это крайний срок для передачи дома новому владельцу).

Совет 8 — Если продажи затягиваются надолго, снизьте цену или снимите дом с продажи в период высокого спроса (с марта-апреля по октябрь) и продайте его заново.

Покупатель найден. Цена на дом установлена, осталось только должным образом зарегистрировать продажу дома в Федеральном реестре. Это последний и самый ответственный шаг для обеих сторон.

Обратите внимание, что при продаже дома покупатель приобретает право пользования соответствующим участком на тех же условиях, что и продавец недвижимости. Это означает, что если право собственности на дом зарегистрировано в Росреестре, то новый владелец автоматически становится арендатором по договору аренды на тех же условиях, что и старый арендатор. Это известно как универсальное правопреемство.

Другими словами, дом может быть продан без оформления договора аренды земли.

1 Стоит ли пользоваться услугами профессиональных риелторов?

Такие решения имеют множество преимуществ. Чтобы не рисковать, рекомендуется обращаться в крупную компанию с хорошей репутацией. Сотрудники таких компаний имеют собственный опыт и огромную клиентуру.

Она состоит из людей, которые доверились компании при покупке земли. К ним добавляются те, кто давал объявления о поиске самостоятельно. Такая экстравертность позволяет найти их быстрее.

Компании взимают маржу прибыли. Поскольку цена на недвижимость выше, чем в частных объявлениях, это мало влияет на общую сумму, которую получает продавец. Покупатели готовы платить больше за безопасность, потому что частные объявления часто размещают мошенники.

Организации, имеющие десятки и сотни филиалов в разных городах, высоко ценят свою репутацию. Менеджеры, работающие с ними, ссылаются на их администрацию.

Оформление недостающих документов можно поручить агенту. Он будет работать гораздо быстрее, чем владелец. Чтобы дилер был уполномочен действовать от его имени, владелец проводит через компанию свою доверенность.

Этот документ не разрешает дилеру действовать от его имени. Он ограничен ограничениями, указанными в тексте. Чтобы не было сомнений в его правильности, рекомендуется нанять консультанта из юридической фирмы.

Как быстро продать свой дом

№1. Найдите лучшего агента по недвижимости

Первый шаг к быстрой продаже дома — нанять брокера. Идеальный кандидат должен быть знаком с местным рынком и иметь опыт успешных продаж. Имейте в виду, что продавцам часто приходится платить комиссионные как покупателю, так и брокеру продавца. В обмен на услуги брокера следует заплатить 2-4% от суммы продажи.

Обратите внимание, что брокер будет помогать вам на протяжении всего процесса. Он будет курировать профессионального фотографа, который сделает качественные фотографии вашего дома и договорится о лучшей цене. Они также составят список недвижимости для продажи, подготовят планы, проведут презентации и выведут вашу недвижимость на рынок, чтобы вы ее увидели.

№ 2. Установите разумную цену

Конкурентная оценка стоимости вашего дома — один из самых эффективных способов его быстрой продажи. Высокая цена оттолкнет потенциальных покупателей и потенциальных участников торгов. Кроме того, если потенциальные покупатели захотят снизить цену, процесс переговоров будет длиться дольше.

Чтобы установить разумную стоимость, брокер (или брокеры) изучит сопоставимые дома (также известные как «comps») в вашем районе. Если вам нужно продать дом быстро, установите цену немного ниже, чтобы привлечь интерес (и, возможно, спровоцировать торги). Если вы не получили предложение к определенной дате, агенты могут еще больше снизить запрашиваемую вами цену.

№3. Наведите порядок и наведите порядок в доме

Покупатели должны иметь возможность показаться на месте. Этого нельзя сделать, если ваш дом находится в ужасном состоянии. Организуйте дом сверху донизу, уберите мусор, спрячьте семейные фотографии и другие вещи. Нанять уборщика со стороны — обычная практика, особенно перед крупной выставкой.

Переставьте мебель, чтобы дом выглядел привлекательно и покупатели могли передвигаться, ни на что не натыкаясь. При необходимости уберите громоздкие предметы на хранение. Переполненные комнаты выглядят как маленькие помещения.

№ 4. Улучшите свою привлекательность

Создание хорошего первого впечатления очень важно, если вы хотите быстро продать дом. Внешний вид дома и то, как он вписан в окружающую местность, — это то, на что покупатели обращают внимание в первую очередь. Чтобы повысить привлекательность вашего дома, уделите внимание как дому, так и его окружению.

Возможно, уже слишком поздно вносить какие-либо существенные изменения. Если вам нужно продать дом быстро, подумайте о небольшом внешнем ремонте и обслуживании, например, освежите сломанные предметы, окна и ремонт. Если речь не идет о покраске всего дома, покрасьте только входную дверь.

Вы также можете заменить адресные номера и дверные ручки на новые, более привлекательные.

Положительный внешний вид не только приветствует потенциальных покупателей, но и указывает рынку на то, что вы заботились о доме, и позволяет им предположить, что за остальной частью дома хорошо ухаживают.

№ 5. Выезд на срочный ремонт

Времени на капитальный ремонт нет, поэтому сосредоточьтесь на быстрых проблемах, которые отпугнут потенциальных покупателей. Осмотрите дом и займитесь мелким ремонтом, таким как

• Замените отслоившуюся плитку в ванных комнатах и на кухне.
• Замените болтающиеся петли на дверях и шкафах.
• Почистите или замените заклинившие направляющие ящиков.
• Почините капельные краны и приведите в рабочее состояние все гидравлические системы.
• Настелите пол в сарае или удалите пятна с ковров.

В зависимости от времени и денег, которые вы хотите вложить в подготовку дома, вы также можете обновить сантехнику, купить новые приборы, установить новые аксессуары и покрасить интерьер новым слоем (нейтральной) краски.

Если вы хотите продать дом быстро, подумайте о том, чтобы выполнять работы только в том случае, если покупатель платит наличными или имеет предварительно одобренные средства. Неодобренные покупатели могут вызвать задержки в процессе и привести к тому, что вы не сможете купить свой дом.

№ 6. Предлагайте поощрения

Еще один способ сделать дом более привлекательным — предложить что-то, чтобы подсластить предложение. Покупатели любят финансовые стимулы, поэтому, если у вас мало времени, подумайте о том, как сделать предложение более привлекательным. Покрытие всех расходов на закрытие сделки — это пример того, что вы можете предложить.

Как продать дом без помощи риэлтора

Если вы «сами по себе», вы можете захотеть продать свой дом без помощи брокера.

Экономия на брокерских комиссионных является наиболее привлекательным аспектом продажи с правом собственности для большинства продавцов. Однако прежде чем принимать решение, основанное исключительно на деньгах, поймите суть процесса и объем необходимой работы. Ниже перечислены шаги, которые необходимо предпринять, если вы хотите продать свой дом без брокера

№1. Продайте свой дом за наличные.

Если вам нужно продать дом быстро, подумайте о продаже дома за наличные; покупатели за наличные, включая ibuyers и компании рынка жилья, — это люди или компании, которые платят наличные за ваш дом и не требуют финансовых средств. Наличные покупатели предлагают продавцам более легкую и быструю продажу, но с более высокими комиссионными за сделку и более низкой чистой прибылью.

Преимущества.

• В некоторых случаях можно избежать задержек, вызванных домашними инспекциями.
• Не нужно решать вопросы, связанные с открытыми домами и домашними инспекциями.
• Можно не участвовать в ремонте дома.

Минусы.

• Часто цена продажи ниже желаемой.
• Нет возможности участвовать в торгах.

№ 2. Продать с помощью юриста по недвижимости.

Если вам повезло, и покупатель уже ждет, подумайте о продаже дома без помощи брокера. Вместо этого наймите юриста по недвижимости для заключения сделки.

Юрист, специализирующийся на сделках с недвижимостью, поможет вам составить и интерпретировать кажущуюся бесконечной стопку документов для закрытия сделки, включая контракты и юридические документы. В зависимости от вашего штата, вам даже может понадобиться пригласить юриста по недвижимости на закрытие сделки, независимо от того, продаете ли вы свой дом через агента по недвижимости или нет.

№3. Разместите свой дом на продажу владельцем (FSBO)

Продавцов часто привлекают FSBOs, потому что они хотят сэкономить деньги на услугах брокера и полностью контролировать процесс. Однако с усилением контроля возрастает и ответственность. Помимо продажи и продвижения объявлений, необходимо проводить прогулки и дни открытых дверей.

Немногие владельцы, готовые взять на себя эти обязательства, готовы рискнуть продать свой дом за меньшую цену; согласно отчету Национальной ассоциации недвижимости за 2022 год, на продажи FSBO приходится только 10% продаж домов. Однако, если вы хорошо разбираетесь в маркетинге, дизайне интерьера, налаживании связей и ведении переговоров, вы, возможно, сможете это сделать.

№1. Определите стоимость вашего дома.

Первое, что вы делаете, когда продаете свой дом, — это определяете его стоимость. Если вы работаете с брокером, вы можете помочь ему в этом, проанализировав конкурентный рынок. Это покажет вам, за сколько продаются или были проданы другие аналогичные дома в этом районе.

Хотя это не дает окончательной стоимости, эта информация может быть очень полезной при определении цены, которую вы должны потратить на ваш дом. Профессиональная оценка также может помочь вам определить стоимость вашего дома до того, как он будет выставлен на продажу.

№ 2. Найдите покупателя наличными

После того как вы определили стоимость вашего дома, самое время начать поиск покупателя. Вы можете предпринимать различные попытки — чем больше вы сделаете, тем больше денег получите за свой дом.

№3. Получите подтверждение наличия средств и оцените предложения

Независимо от того, какого покупателя вы выберете, вам следует уделить время оценке каждого предложения. Цена, безусловно, важна, но вы также должны учитывать предлагаемую дату закрытия сделки и возможные условия. Не забудьте получить подтверждение наличия средств у человека или компании, которую вы рассматриваете.

Будьте очень осторожны, когда речь идет о крупных суммах денег. Убедитесь, что покупатель действительно имеет финансовую возможность заплатить. Убедитесь, что это не мошенническая недвижимость.

Опытный брокер и юрист помогут вам справиться с покупателем.

№ 4. Сравните предложение наличными со стоимостью дома.

В частности, денежные предложения, полученные от компаний Ibuyer или «рынка жилья», могут быть низкими. Они могут быть меньше разумной рыночной стоимости дома. Это связано с тем, что такие покупатели ожидают получить скидку при оплате наличными.

Иногда это вполне объяснимо. Если вы находитесь на горячем рынке, вы можете получить больше с некоторыми предложениями, но это не всегда так. Кроме того, процесс закрытия сделки при продаже за наличные обычно проще, чем при продаже за безналичные, но расходы на закрытие сделки не исчезают.

Независимо от типа продажи, вы можете рассчитывать на аналогичные сборы агентам, титульным компаниям и другим лицам.

№ 5. Подписать соглашение

Если вы решили принять предложение, можно приступать к бюрократическим процедурам. Подписание договора оформляет сделку. Перед подписанием проконсультируйтесь со своим агентом и юристом, чтобы уточнить условия продажи, включая цену и дату закрытия сделки.

№ 6. Подготовьтесь к осмотру дома

Большинство потенциальных покупателей должны осмотреть дом до закрытия сделки, чтобы убедиться в отсутствии серьезных дефектов, устранение которых потребует больших затрат. Инспектор будет искать признаки проблем или потенциальных проблем с домом, его фундаментом и внешним видом. Многие предложения включают проверку состояния, но даже если это не так, покупатель может запросить такую инспекцию.

Если в результате проверки дом будет продан «как есть», не нужно беспокоиться о ремонте или обслуживании дома. С другой стороны, продажа «как есть» обычно приводит к более низким предложениям.

№ 7. Чистый титул и условное депонирование

Прежде чем завершить продажу, вы должны убедиться, что у вас есть чистый титул собственника дома. Ваш поверенный может помочь вам убедиться, что все в порядке. Если вы уже выплатили ипотечный кредит, убедитесь, что кредитор подал заявление об удовлетворении долга.

Кроме того, положите деньги в середину, чтобы показать покупателю, что он серьезно относится к рынку.

№8. Проверка и подписание закрывающих документов

Закрытие сделки — это последний шаг в процессе продажи вашего дома. Это последнее мероприятие, на котором обе стороны встречаются со своими агентами и юристами для согласования документов о продаже. Как и при любом другом закрытии, здесь много подписей, ресурсов и чеков.

После завершения сделки вы получаете деньги, а дом переходит в собственность покупателя.

Что такое первый шаг в продаже вашего дома?

Первый шаг в продаже вашего дома — найти брокера. Брокер или агент по недвижимости облегчает весь процесс.

Какова самая распространенная причина, по которой недвижимость не удается продать?

Наиболее распространенная причина, по которой дома не продаются, заключается в том, что цены, запрашиваемые на текущем рынке, и то, что предлагают дома, очень высоки. Если цена, которую вы просите, необоснованна и не сопоставима с аналогичными объектами, ваш дом вряд ли будет продан.

Чего нельзя говорить при продаже дома?

Когда вы продаете свой дом, не обсуждайте такие вещи, как то, за сколько вы купили дом, поскольку вы его продаете, или проблемы с домом.

Нужно ли освобождать дом перед продажей?

Продавцам рекомендуется вытереть дом и почистить гардероб, прежде чем выставлять его на продажу.