Как купить квартиру дешевле

Даже если скидка не указана на сайте производителя, о ней можно договориться в офисе продаж. Как правило, при продаже скидка составляет 2-3%; о скидках в 5-7% может договориться руководитель отдела.

Шансы на получение скидки выше, если приобретается большая квартира. Альтернативный вариант — заключение договора в конце месяца. В это время месяца у менеджеров больше стимулов для выполнения показателей продаж, поэтому они готовы работать с желающими покупателями и снижать цены.

2. Примите участие в «Черной пятнице» недвижимости

Черная пятница недвижимости традиционно проходит 20 июля. Во время этого события застройщики предлагают эксклюзивные скидки, которых нет в другие периоды.

Скидки в «черную пятницу» могут достигать 30%. Конечно, самые большие скидки не распространяются на самые ликвидные участки. Однако то, что принято считать «низколиквидным участком» (например, квартира на первом этаже), для кого-то может быть осознанным выбором. И стоимость таких квартир будет значительно ниже.

В большинстве случаев скидки распространяются на большие квартиры, особенно в жилых комплексах бизнес-класса. Есть также интересные предложения в категории комфорт. Например, подрядчики предоставляют скидки на квартиры, расположенные ближе всего к лифтам, по сравнению с квартирами на других этажах.

Нет особой разницы между проживанием в квартире, расположенной ближе к лифту, и в квартире напротив. Однако некоторые покупатели беспокоятся о шуме. Поэтому участки продаются со скидкой.

Выбор производителей, участвующих в «Черной пятнице», огромен. Покупателям предлагаются квартиры как в Москве, так и за Москвой. Традиционно не участвует один из крупнейших застройщиков — группа компаний ПИК. Не продаются знаковые объекты, а также новостройки, находящиеся на старте продаж.

Особенностью распродажи является то, что пользователи бронируют максимальное количество квартир в первые несколько часов.

Но!!! Если вы обнаружили, что понравившийся вам вариант уже закрыт, это не значит, что вы не можете его купить.

Попробуйте встать в очередь. Если партия свободна, вам предложат ту же скидку, которая указана в предложении. А квартиры очень часто бывают свободными.

Люди закрывают все квартиры, которые им понравились, и покупают их. Или, по правилам «черной пятницы», не покупают вообще, потому что сделка должна быть быстрой. Это означает, что потенциальные покупатели должны быть уже одобрены для получения ипотечного кредита.

Обычно в «черную пятницу» есть банк-филиал, который спешит выдать кредиты желающим. В этот момент появляется покрытие. Банк-филиал обычно является единственным банком. И если он отказывает в ипотеке, клиент не может выкупить квартиру.

Однако многие участники «черной пятницы» ожидают выбора квартиры и одобрения ипотеки непосредственно во время разбирательства. Поэтому велика вероятность того, что предложение будет доступно и вы сможете его купить.

3. Купите квартиру на торгах по банкротству

Аукционный рынок квартир — вышеупомянутый самый выгодный метод и самый трудоемкий.

Прежде всего, торги проводятся экспертами рынка. Существует программное обеспечение для создания быстрых предложений. Таким образом, вы можете сделать предложение через арбитражную компанию — которая будет продолжать получать прибыль от конечной цены сделки. В качестве альтернативы вы можете сами покорить этот механизм.

Во-вторых, вы не видите объект. На аукционе вы можете увидеть только описание партии. Как правило, планировка квартиры не включена. Есть только адрес, количество комнат и общая площадь. Чтобы получить больше информации, проверьте адрес в интернете и посмотрите, к какому ордеру он относится. Если вам повезет, вы можете найти типовой план.

В большинстве случаев недвижимость бывает двух типов. Премиум-класс и бизнес-класс продаются за квартиры эконом-класса в очень плохом состоянии с обанкротившейся компанией владельца.

У квартир и финансовых помещений есть еще одна проблема — выселение бывшего владельца. Полиция обычно не выселяет прежних владельцев. А если у них есть несовершеннолетние дети, то решение о выставлении на торги может заразить суды. Поэтому рекомендуется не рассматривать такой вариант.

Многие из комфорт-класса — это квартиры в хорошем состоянии в среднем диапазоне цен — но меньше всего. В среднем на поиски уходит от четырех до шести месяцев.

Покупка квартиры в условиях конкуренции — сложный и рискованный процесс, но есть возможность приобрести жилье на 50% ниже рыночной стоимости.

Торговаться или не торговаться?

Найти баланс между двумя вещами, которые вам необходимы при покупке жилья, крайне важно.

1. Не упустите правильный выбор.
2. Не переплачивайте слишком много.

Как решить, принять цену продавца или начать переговоры, даже если вы рискуете потерять квартиру? Правильное ведение переговоров с правильно информированным покупателем имеет первостепенное значение.

Другими словами, перед началом переговоров необходимо собрать информацию и все обдумать.

• Если квартира переоценена по сравнению со среднерыночной стоимостью в данном районе или находится в самом нижнем пределе ценового диапазона — в последнем случае затягивание переговоров вредно.
• если в наличии есть другие подходящие объекты недвижимости по той же или более низкой цене.
• Каков средний возраст продаж недвижимости в этом районе? Эта недвижимость находится на рынке.
• Если есть другие покупатели, заинтересованные в данной недвижимости
• Если продавец заинтересован в быстрой продаже.

На сколько можно скинуть цену

Для больших квартир и элитной недвижимости могут быть достигнуты значительные скидки. Речь идет о суммах до 500 000 рублей.

Маленькие квартиры и хрущевки относятся к разделу масс-маркета и продаются по обычным ценам. Скидки в Москве составляют от 20, 000 до примерно 50-100 тысяч рублей и региональные скидки.

Точный размер прибыли зависит от многих условий, но удача не бывает минимальной.

Может ли цена при торге вырасти и как защититься от этого

Часто это происходит, когда на квартиру есть два или более претендентов. Продавец может организовать тайный или немедленный аукцион среди потенциальных покупателей и обещает продать квартиру тому, кто согласится заплатить больше объявленной цены.

Один из способов защитить себя от внезапного требования продавца о дополнительной оплате после того, как вы уже обо всем договорились, — это подписать соглашение о задатке. Это лучше всего сделать через нотариуса. После уплаты аванса продавец обязан выполнить свою часть сделки в соответствии с условиями договора.

Если он откажется, то вернет покупателю удвоенную сумму.

Как торговаться при покупке – пошаговая инструкция

1. Решения о переговорах следует принимать только после того, как были выбраны и рассмотрены интересные варианты. < span _d-id=»105″ class=»—l —r bg-[#E1F0F5] text-[#25282D] partial-highlight—animation statement_highlight»> Нет смысла пытаться снизить цену, особенно при первом контакте или звонке. </span> Хороший продавец изначально установит цену, близкую к истинной стоимости, и не пойдет на уступки без веских причин. С другой стороны, если цена на квартиру намного выше рыночной, хозяева обычно не снижают цену без аргументированных доводов, подкрепленных доказательствами. С ростом числа онлайн-агрегаторов недвижимости нет смысла устанавливать более высокую цену, чтобы потом предложить существенную скидку. Такие квартиры фильтруются по цене.

1. Соберите информацию и проведите подготовительную работу, чтобы произвести правильное впечатление на продавца.

• Внимательно выслушайте продавца и попросите его рассказать о причинах продажи недвижимости. Возможно, он покупает другую квартиру и может продать ее дешевле, если он также получил скидку от продавца.
• Постарайтесь выяснить условия (а также цену), предлагаемые продавцу другими потенциальными покупателями, будь то ипотека или продажа за наличные.
• Не говорите, что вам нужна квартира или что она нужна вам срочно.
• Не обсуждайте детали сделки заранее — в сознании продавца сумма сделки фиксирована, и он не захочет возвращаться к этому вопросу.
• Спокойно и без давления сообщите продавцу, что вы рассматриваете несколько других вариантов. Проанализируйте реальный рынок жилья и составьте таблицу сравнительных характеристик и цен.
• Соберите точную информацию, как официальную, так и неофициальную, об интересующей вас квартире.

Источником информации могут стать интернет-источники. Например, вы можете заглянуть в Яндекс. Недвижимость, проверить архивы объявлений, чтобы узнать стоимость квартир в здании и как долго существует объявление.

Информацию о владельце и полную историю владения квартирой можно получить в ЕГРН — службе регистрации. Там же вы найдете полную информацию о недвижимости, включая любые обременения и кадастровую стоимость недвижимости.Чтобы заказать официальную выписку через ЕГРН, достаточно знать адрес или кадастровый номер квартиры.

1. Обдумайте свои аргументы. В разных ситуациях решающую роль могут сыграть совершенно разные аргументы. < span _d-tip = «153» class = «-l-r bg — [#e1f0f5] text- [#25282d] partial-highlight— aNimation cente_highlight»> Например, помощь пожилому человеку в обустройстве квартиры и организовать оформление документов или переезды, на которые можно получить скидку. </pan> Хорошо работает аккуратная ссылка на то, что работа с предложениями каталога. Можно обсудить тот факт, что соседние квартиры продаются по одинаковой цене уже полгода и что человек готов купить одну из них, если будет скидка.

Иногда нужно предложить продавцу немного изменить свою точку зрения. Например, если он не тратит вырученные от продажи квартиры деньги сразу, он может положить их в банк и получить на полгода на сумму скидки с цены — те же 3%. Деньги можно свободно потратить, а проблема с квартирой решена.

Иногда владелец психологически не готов снижать цену, но соглашается сделать улучшения в недвижимости. Например, он может согласиться заменить окна в квартире за счет продавца. Бонусы продавца реалистичны, когда он соглашается оставить в квартире кондиционер, приборы для установки и мебель.

Аргументы чисто эмоционального характера не работают — например, рассказы о малообеспеченных многодетных семьях, у которых не хватает денег на покупку жилья. Легкие да-комментарии о квартире не помогут получить скидку. Однако продавцы могут быть немного сговорчивее, если во время осмотра квартиры им позвонят и пригласят посмотреть другой объект.

1. Избегайте агрессивной критики квартиры, особенно если нет очевидных дефектов или если дефекты уже включены в цену (например, если квартира на последнем этаже здания на 15% дешевле, чем квартира на среднем этаже того же здания. ).

Если осмотр выявит новые дефекты, вы можете иметь право на логичную скидку на стоимость реставрации. Распространенным условием является наличие в квартире смешанных медных и алюминиевых кабелей. Это представляет пожарную опасность, требует замены, а стоимость работ разумно компенсировать продажной ценой.

На цену объективно влияют

• удаленность от остановок транспорта и наличие транспортных заторов на прилегающих улицах, на
• возраст, материальное и техническое состояние дома; и
• характеристики района, включая экологическую и социальную инфраструктуру; и
• несанкционированная регенерация
• этаж и вид из окон.

1. Установите правильную синхронизацию. Покупка квартиры у производителя недвижимости или крупного агента по продаже недвижимости имеет дополнительное преимущество, если в конце месяца связаться с отделом продаж, когда необходимо решать планы. Чтобы не потерять горячих клиентов, менеджеры могут предложить большие скидки или дополнительные бонусы. Например, отделка в квартирах. При покупке недвижимости в начале лета, когда рынок жилья замедляется, или в ноябре и январе хорошие условия могут быть запредельными.

Как выписка из ЕГРН поможет сбить цену на квартиру

Выписки из реестра могут помочь вам определить, как квартира принадлежит человеку, с которым вы общаетесь. Является ли он собственником, родственником собственника, доверенным лицом собственника или самозванцем. Это очень важно.

Представителю владельца может быть поручено продать квартиру по четко оговоренной цене. С другой стороны, если этот человек очень доволен и готов пойти на уступку, он, скорее всего, не является собственником, является мошенником или имеет проблемы с квартирой.

Выписки из реестра могут помочь вам найти историю владельца. Если выписка показывает, что за последние два года у квартиры сменилось три или более владельцев, это явно проблема. Это могут быть скандальные соседи, насекомые, неисправные инженерные коммуникации, поврежденные лифты и т.д.

В любом случае, это дает вам повод поспорить с продавцом и найти способы снизить цену.

Выписка из реестра показывает, почему квартира принадлежит нынешнему владельцу. Если она наследственная или коммунальная, есть основания насторожиться. В таких случаях нередки случаи оспаривания сделки, если только все сделано грамотно и не получено согласие других бенефициаров.

Выписка из Единого государственного реестра юридических лиц может подтвердить, имеет ли квартира вес. Поэтому, если вас задержал мировой судья, вы просто не сможете ее продать, а если квартира заложена, то сделка должна быть оформлена в банке.

Как заказать выписку из ЕГРН

1. Найдите нужный объект недвижимости в предложенном списке, введя в строке поиска точный адрес объекта или его номер в земельном кадастре.
2. Выберите подходящий тип выписки. Большую часть информации можно получить из полной выписки по одному государственному праву, стоимость которой составляет 350 рублей. Выписка о свойствах и правах подойдет для того, чтобы увидеть владельца сегодня и проверить вес, а выписка о переходе прав поможет получить полную историю владельца и информацию обо всех датах регистрации и окончании срока действия прав. Стоимость составляет 200 рублей.
3. Выберите подходящий способ оплаты — банковская карта, электронный кошелек и т.д. — Затем оплатите услугу. Обязательно укажите адрес электронной почты, к которому у вас есть доступ — документ будет доставлен туда.
4. Вам придется подождать выписку — она будет готова через 30 минут — 72 часа, скорость зависит от сервера Росреестра.PDF Электронные выписки подписаны Росреестром. Это означает, что распечатанный документ действителен.

Авторы: Наталья Петракова и Елизавета Паськова.

Ведя переговоры с продавцом вышеупомянутой недвижимости, можно сэкономить 1-10% от цены объекта. Однако такие скидки возможны не всегда. Давайте подробнее рассмотрим, когда переговоры показаны, как вести переговоры при покупке недвижимости и какие аргументы использовать.

Когда торг уместен?

Даже самая незначительная скидка оставляет приятное впечатление — это заложено в психологии человека. Если такая возможность прямо не указана в объявлении о продаже, покупатели часто спрашивают продавца о возможности скидки. Всегда стоит попробовать договориться, даже если это не всегда приводит к желаемому результату.

Если в объявлении содержится фраза «переговоры указаны», «обсуждаемо», «переговоры» или другие подобные фразы, это не повод готовиться к сделке и планировать ремонт. Среди причин, по которым владельцы используют формулировку о скидке, могут быть следующие

• Сообщение о возможной стоимости скидки, и
• Срочная продажа недвижимости; или
• Завышенные ожидания продавца или брокера; и
• Привлечение покупателей, привлеченных длительной продажей с помощью фразы «выгодная сделка».
• Плохое состояние недвижимости; и
• Весомые или проблемные квартиры.

В последнем случае владелец или брокер не будет сообщать вам о проблеме, чтобы побыстрее избавиться от недвижимости. < span _d-tip = «99» class = «-l-r bg — [#e1f0f5] text- [#25282d] partial-highlight- animation cente_highlight», аварийность здания, чрезмерный шум от дороги и т.д. </pan> Поэтому, если других объективных причин для переговоров с продавцом не найдено, уделите внимание проверке квартиры.

В противном случае хорошую скидку от собственника реально получить путем последовательных и грамотных переговоров. Рассмотрим аргументы, которые необходимо использовать во время переговоров с продавцом.

Аргументы для торга

Продавец всегда хочет получить максимальную выгоду за свою недвижимость. Если он морально готов к переговорам, то опять же тонко попытается их избежать. Тогда главная задача покупателя — предоставить взвешенный аргумент для получения скидки.

У вас тут плитка отвалилась

В качестве аргумента на переговорах смело используются дефекты недвижимости. К ним относятся отсутствие необходимого ремонта, маленькие ванные комнаты, удаленность от остановок общественного транспорта или парковок, близость к шумным дорогам или темные комнаты; для обоснования скидки подходят также первые и верхние этажи, угловые квартиры, недействующие лестницы и следы затопления.

Рекомендуется заранее составить список недостатков квартиры. Не становитесь жертвой ненужной критики или показушных жалоб, особенно если объект вам нравится. Если стоимость квартиры снижается, покажите продавцу, что вы готовы обратить внимание на замеченные недостатки.

А вы об этом не писали

Большинство объявлений о продаже написаны описанием каждого объекта недвижимости. Некоторые объекты недвижимости могут быть оформлены. Акцентируйте внимание на несоответствиях между описанием недвижимости или сопроводительными фотографиями и фактическим состоянием.

Например, могут быть расхождения в состоянии мебели и бытовой техники, размере квартиры или комнаты, удаленности от метро или парковки. Превратите этот недостаток объявления в предмет обсуждения и добейтесь скидки.

Хороший вариант, но нужно подумать

При просмотре квартир не выражайте энтузиазма, как будто вы увидели дом своей мечты. Дайте понять, что эта недвижимость — один из многих вариантов в этом районе. Это может послужить стимулом для небольшой скидки.

А в том доме двухкомнатная дешевле

Потратьте время на исследование аналогичных предложений в этом районе, определив среднюю рыночную стоимость. Это позволит вам работать с данными при контактах с продавцами; вы можете проанализировать записи самостоятельно, используя раздел «Квартиры-квартиры» на сайте dom.ria, или обратиться к услугам брокера.

> span _d-id = «97» class = «-l-r bg — [#e1f0f5] text- [#25282d] partial-highlight- animation cente_highlight»> Если вы найдете похожие варианты с сильно отличающимися ценами, не упустите Не упустите возможность сказать об этом владельцу. </pan> Однако если продавец получит скидку, будьте готовы рассмотреть возможность покупки этой квартиры.

Но шкаф и холодильник мне не нужны

Нередки случаи, когда владельцы отказываются снижать цену на объект из-за того, что у них осталась мебель или приборы. Если вас устраивает внешний вид и состояние недвижимости, нет причин требовать скидку. Кроме того, кухонные гарнитуры, шкафы и встроенная техника подбираются индивидуально.

В будущем покупателям не придется искать надежного подрядчика.

Однако, покупая квартиру, многие уже имеют некоторую бытовую технику и мебель. Да, вы сделали ремонт, подобрали сервиз к уже купленным столам, купили или покрасили стены в тон дивану и полкам. Вы также можете оговорить, что продавец может забрать ненужную вам мебель или технику в рамках скидки.

Эта квартира так долго продается

Вы заметили, что квартира находится на рынке уже более шести месяцев? Осторожно. И владельцы, и маклеры заинтересованы в том, чтобы быстрее продать квартиру. Покажите, что лишь незначительная скидка отделяет вас от рынка.

Можем сразу и сделку оформить

Нередки случаи, когда владельцы продают квартиру быстро и вынуждены переехать в другой город или атаку. Поговорите с продавцом о возможности дополнительной скидки за скорость сделки. В качестве альтернативы скажите, что вы готовы подождать, пока владелец найдет подходящий вариант.

Можете уступить вот такую сумму?

Этот вопрос стоит задать, если нет реальных аргументов в пользу скидки.je Не переусердствуйте и предложите логичную скидку (1-3%). Такие неразумные переговоры могут сработать. Знайте, что этот же прием будет использован, когда вы захотите продать приобретенную квартиру.

Ведите себя адекватно и уверенно и уважайте желание владельца получить максимально возможную прибыль. Часто покупатели считают, что они единственные и продавцы идут на уступки. Однако это не всегда так.

Чего не стоит делать во время торга

В процессе переговоров легко переусердствовать или сказать слишком много. А сделав это, продавец не предлагает скидку. Поэтому избегайте следующих аргументов

Готов сейчас дать задаток наличными

Если у покупателя уже есть деньги на покупку, это хорошо. Тогда не нужно обращаться на биржу, в банк или к родственникам родителей. Однако владелец контролирует платежеспособность покупателя только тогда, когда слышит о таком предложении. Как же тогда он может ждать скидки?

Тут все разваливается

Открытое гостеприимство, грубость, излишний тон или выражение восторженного недовольства состоянием квартиры, подъезда или дома, цветом стен или ужасными люстрами оставляют у хозяина негативное впечатление. Впоследствии о скидках можно забыть.

Да кому эта квартира нужна

Силовое давление, вымогательство и манипуляции не являются эффективными аргументами для получения скидок. Такой подход работает только для продавцов в безвыходных ситуациях. Другие арендодатели и агенты по недвижимости просто выставят вас за дверь и забудут о вас в считанные минуты.

Скиньте десять тысяч

Не просите слишком много. Не бойтесь просить слишком много, особенно если вы заранее рассмотрели похожие варианты и разница в цене не превышает 2-5%. Никто не хочет продавать хорошую недвижимость бесплатно.

Ведите переговоры с владельцем только при попытке получить скидку. И встречайтесь только лично, никаких электронных писем или телефонных звонков. И не используйте уговоры и убеждения, если нет аргументов для снижения цены. Если недвижимость не подходит вам без скидки, сосредоточьтесь на поиске других вариантов.

Да у вас тут столько недостатков!

Если рекламируемая квартира устраивает вас по всем параметрам, найдите время, чтобы организовать просмотр. Найдите друга, который известен тем, что всегда открыто указывает на недостатки других. Или просто хорошо говорящего человека.

Попросите его позвонить продавцу в качестве «покупателя» и попросите его пойти и посмотреть квартиру для вас.

Там ваш друг должен осмотреть каждый квадратный сантиметр и сообщить владельцу, если он найдет какие-либо дефекты. Буквально все. Желательно также открыть и закрыть все двери, проверить все краны и выключатели воды и показать ему, как скрипят половицы.

Итогом визита должно стать менее скрываемое чувство глубокого разочарования. Ваш тайный покупатель должен уйти, сказав, что даже значительная скидка не поможет принять решение о покупке.

Через некоторое время вы можете послать еще одного друга. На этот раз осмотр должен быть очень быстрым и поверхностным. Покупателю нужно показать, что квартира на самом деле гораздо хуже, чем рекламируется.

Ваш друг должен сыграть роль дотошного покупателя. Фото: ria56.ru.

Возможно, после такого визита продавец начнет сомневаться в цене, квартире и себе. И, войдя в финал, вы можете убедить его в этом, предложив свою цену. Главное — не торопиться. Иначе он может подумать, что его особняк пользуется популярностью, потому что он так часто его посещает.

Конечно, если цена квартиры действительно слишком высока, то все эти визиты нужно сделать. Вы сможете быстро купить недвижимость по рыночной цене, пока будете договариваться о знакомствах.

Подождите еще чуть-чуть!

Второй вариант немного сложнее в реализации, но более подходящий и надежный. Вы можете нанести визит, но не сообщать владельцу о своем решении. Затем, когда вы сделаете свой выбор, пошлите друга, а лучше пару, выдавая себя за других потенциальных покупателей понравившейся вам квартиры.

При этом «покупатель» должен сделать вид, что квартира ему понравилась. Фото: stroygaz.ru

Ваш тайный покупатель после дня «раздумий» должен сообщить продавцу, что квартира ему подходит и что он готов «купить». Для этого, однако, вам понадобятся все документы на квартиру, паспорт продавца и другие справки, так как квартира будет «покупаться по ипотеке».

Этот вариант выгоден еще и тем, что устраняет всех конкурентов, которые могли бы купить квартиру вместо вас. Поэтому, если продавец требует небольшой первоначальный взнос от друга, при условии, что квартира исключена из продажи.

Они не согласятся на первоначальный взнос.Вы никак не сможете вернуть все назад.. < span _d-id = «176» class = «-l-r bg — [#e1f0f5] text- [#25282d] partial-highlight— aNimation cente_highlight»> И внимательно читайте договор о первоначальном взносе. Затраты продавца.

</pan>

Обычно требуется много времени на сбор документов и их «проверку» банком. Не менее пары недель. В течение всего этого времени квартира не выставляется, и потенциальные покупатели ничего о ней не знают.

Процесс «одобрения» может немного затянуться, если друзья не запрашивают все документы сразу, а делают это постепенно. Коммерческие банки не менее бюрократичны, чем государственные. Поэтому продавцы относятся ко всему с подозрением.