Как продать квартиру быстро и выгодно

Чтобы продать квартиру быстро и выгодно, необходимо установить конкурентоспособную цену. На это влияет множество факторов.

• Тип дома, материалы и год постройки (панельные и старые дома встречаются реже, чем кирпичные, монолитные и новостройки); и
• расположение дома в городе (район, удаленность от центра, инфраструктура, общественный транспорт)
• количество этажей в здании и расположение квартиры (угловая, первый этаж, квартиры стоят не так дорого). Центральные этажи самые дорогие, особенно если из окон открывается прекрасный вид)
• площадь (М2) и количество комнат
• Планировка (квартиры с узаконенными или нестандартными комнатами и расположением комнат стоят дешевле),.
• Балкон или лоджия
• Площадь кухни (чем выше кухня, тем дороже); и
• тип туалета (индивидуальные туалеты дороже, чем общие); и
• наличие и качество ремонта,
• конфигурация территории вокруг дома (детская площадка, места для отдыха).

Чем больше факторов увеличивают стоимость квартиры, тем дороже и выгоднее будет ее продажа. Чтобы правильно оценить стоимость квартиры, посмотрите, за сколько продаются аналогичные объекты. Стоимость одинаковых квартир может отличаться на 10-15%, что составляет десятки и сотни тысяч рублей.

Поэтому важно установить цену, выгодную для вас и достаточно привлекательную для покупателя.

Ориентиром для вас должна стать средняя стоимость аналогичных объектов. При определении цены учитывайте следующее

• Если у вас есть время и вы можете подождать несколько месяцев или год, установите цену на 10-15% выше средней. Кроме того, если покупатели звонят и проявляют интерес, не снижайте цену.
• Чтобы квартира прошла быстро и успешно, установите цену на 5-10% ниже. Чем больше звонков вы сделаете, тем более привлекательной будет ваша цена для покупателей.

Шаг 2 – выполнить предпродажную подготовку

Следующее, что вам нужно сделать, чтобы быстро продать квартиру, — это хорошо ее подготовить. Ваша задача — представить квартиру в наилучшем виде. Начните с подъезда и коридоров. Подметите и выметите полы и хотя бы почистите напольные перила.

Следующие шаги по подготовке :

• Вынесите из квартиры старую и ненужную мебель, включая сломанную бытовую технику, ковры и ненужные безделушки. Чем просторнее квартира, тем лучшее впечатление будет у покупателей.
• Проведите генеральную уборку. Вымойте полы, ванные комнаты, туалеты, окна и другие помещения квартиры. Для устранения неприятных запахов следует использовать дезинфицирующие средства.
• Обеспечьте достаточное освещение. При заселении необходимо убедиться, что все осветительные приборы в доме работают исправно и горят ярко. Это означает, что необходимо заменить разбитые лампочки и отремонтировать розетки.

Если квартира давно не ремонтировалась, стоит сделать хотя бы ремонт. Это поможет быстрее продать недвижимость, особенно если это второе жилье. Квартиры не должны находиться в аварийных местах: протекающие трубы или потолки, прогнившие трубы, неисправная проводка и т.д.

Если недвижимость находится в аварийном состоянии, проще удалить старую отделку и продать в состоянии «скорлупы». Можно провести подготовительные работы: покрасить стены, залить раствором и заменить сантехнику.

Шаг 3 – закрыть долги и выписаться из жилья

Чтобы продать дом, необходимо очистить счета за коммунальные услуги. Затем вы можете получить в жилищно-эксплуатационной компании документ об отсутствии задолженности. Он будет добавлен к другим вашим документам и поможет показать покупателю, что вы не мошенник и не собираетесь обманывать при продаже дома.

Долги могут поставить покупателя в затруднительное положение и заставить его отказаться от сделки.

Для снятия себя с регистрационного учета и выписки других лиц из квартиры следует использовать одну и ту же процедуру. Это также помогает повысить доверие покупателя. Покупатель может быть уверен, что в квартире больше никто не зарегистрирован и что после покупки не возникнет никаких проблем.

Шаг 4 – собрать документы

Если вы не воспользуетесь услугами маклера, вам придется самостоятельно заниматься оформлением документов. Существует перечень обязательных документов, без которых нельзя заключить договор. Кроме них, существуют дополнительные документы, которые помогут продемонстрировать покупателю ваши серьезные намерения.

Шаг 5 – подать объявление о продаже

Первое, что видит потенциальный покупатель, — это ваше объявление о продаже. Поэтому его составлению следует уделить особое внимание. Что делать:.

• Сделайте 8-10 высококачественных фотографий. Достаточно фотографии с телефона, но она должна быть правильной. Размытые и нечеткие фотографии не подходят. Каждая комната должна быть сфотографирована в целом (общий план). Так вы сможете увидеть, как они выглядят на самом деле. Фотографии должны быть сделаны при естественном освещении и в течение длительного периода времени.
• Напишите текст объявления. Необходимо упомянуть все преимущества квартиры — большая кухня, общая ванная комната, средний этаж, хорошая инфраструктура, доступность к общественному транспорту и т.д. При написании разбивайте текст на абзацы, чтобы сделать его более читабельным. Не повторяйте информацию в объявлениях, которые будут заполнены после подачи. Не бойтесь указать на недостатки — сообщите об этом покупателю сразу и не будьте неприятным сюрпризом. Если документы на продажу готовы — сообщите об этом в объявлении.

На каких сайтах можно быстро продать квартиру:.

• Abit,.
• Cyan,.
• domofond,.
• Яндекс.Недвижимость.

Не забывайте о социальных сетях — вы можете перепубликовать объявления на своем сайте или опубликовать предложения о продаже в местных группах.

Шаг 6 – заключить предварительный договор и договор аванса (задатка)

Вы нашли покупателя, который принял решение о покупке. Важно сделать так, чтобы он не принял его обратно. Для этого вы можете заключить предварительный договор, в котором говорится, что стороны обязуются соблюдать оговоренные условия. Договор также является неписаным, что дает вам дополнительную власть.

В то же время необходимо подписать соглашение о задатке или предоплате, чтобы убедиться, что стороны готовы к подписанию договора. Принимая задаток, вы обязуетесь остановить поиск недвижимости другим участником торгов, тем самым останавливая поиск недвижимости покупателем. Если контракт разрушен, задаток в каждом случае возвращается покупателю.

Это несколько отличается от первоначального взноса. Если сделка оказалась неудовлетворительной из-за небрежности покупателя, прогресс в отношении продавца сохраняется, а задаток возвращается и даже удваивается, если виноват продавец.

Шаг 8 – передать квартиру покупателю и произвести расчет

После составления договора купли-продажи квартира передается покупателю. Для подтверждения передачи необходимо составить договор передачи. В это же время вносится окончательный платеж. Покупатели могут передать деньги различными способами: в

• Наличными, с подтверждением оплаты.
• Через надежную дверь; или
• на банковский счет (банк выступает посредником при переводе денег и переводит их продавцу от имени покупателя после завершения сделки); и
• Депонируется у нотариуса, если договор оформляется через нотариуса.

Безналичный способ является наиболее безопасным, так как исключает риск оплаты фальшивыми деньгами.

Шаг 9 – зарегистрировать право собственности

Подписанный договор необходимо предоставить в Росреестр для регистрации перехода права собственности. Следует быть готовым к тому, что это платная услуга; в течение 5-9 дней будет произведена единая государственная регистрация юридического лица.

Не работайте с немотивированным собственником

Если владелец не заинтересован в скорейшей продаже квартиры, все, что он будет делать, — это блокировать брокера. Например, они упорно отказываются снижать рыночную цену.

— Не обещайте продавцу, что вы сделаете все, что он захочет, только для того, чтобы подписать контракт на ваши услуги. Сразу же спросите его, как быстро он хочет продать квартиру, и сообщите ему о подготовленном вами маркетинговом плане. Объясните, что перед продажей необходима подготовка и почему владелец не должен присутствовать на презентации.

Если он заинтересован в быстрой продаже квартиры, он пойдет вам навстречу. Если же он против и настаивает, то советуем вам немедленно расстаться с ним. Иначе его объект «прилипнет» надолго.

Чтобы проверить мотивы владельца, опытные агенты советуют ему тщательно препятствовать продаже. Скажите ему, что у него отличная квартира. Со временем она будет расти в цене, и продавать ее сейчас не стоит. Если он согласится подождать — у него нет стимула и он просит вас найти покупателя сейчас — расторгните договор.

Будьте на связи

Еще один совет брокерам о том, как быстрее продать квартиру: сразу же давайте обратную связь владельцам, покупателям и другим брокерам.

— Раньше я работал на стороне покупателя, и одному клиенту нужна была квартира с семью собственниками, которые только что получили наследство. Я позвонил брокеру продавца и получил ответ, что он находится в коттедже и перезвонит мне через два-три дня. Однако звонка так и не последовало, и я нашел другую квартиру.

Позже я узнал, что он не хотел иметь дело с этим комплексом квартир. А продавец, вероятно, ждет, пока кто-то заинтересуется. Один совет: всегда связывайтесь.

При продаже квартиры своевременный телефонный звонок клиенту — это выступление и повышение его доверия. Нельзя игнорировать входящие звонки, так как они могут быть адресованы потенциальным клиентам или покупателям недвижимости, с которой вы имеете дело. Если вы сделали звонок, позвоните еще раз как можно скорее.

Напишите продающее объявление

Основой хорошего объявления является основная информация о недвижимости; Светлана Бирина, руководитель отдела NDV-Indvivivers, рекомендует обязательно уточнять.

Избегайте пустых фраз, таких как «недавно отремонтированный» или «онлайн-продажа». Будьте конкретными и исчерпывающими.

Например, вместо фразы «свежий ремонт»: «6 месяцев назад в квартире был сделан эстетический ремонт — новые обои, паркет, старые окна заменены на пластиковые».

Вместо фразы «чистая продажа»:.

‘У квартиры один собственник. Все документы для сделки готовы».

Читайте, как написать объявление о продаже недвижимости.

Придавайте значение мелочам

Даже когда все готово, забытые детали могут надолго задержать продажу.

— В начале моей карьеры у меня был такой случай. Я подготовил документы к назначенной дате и встретился с покупателем и продавцом на окраине Москвы, один из Москвы, другой из Тулы. Они подписали договор купли-продажи и были готовы к расчету (заранее договорились, что он будет наличным).

Вдруг наш покупатель удивился фразе: «Я же сегодня уехал из дома в Москву, думал, что деньги мне не нужны». Сделку пришлось отложить.

Нужно уделять больше внимания бумагам. Забывание нескольких деталей не только затягивает сделку, но и приводит к плохим последствиям.

— Еще один мой горький опыт — рассказ о том, как сделка оформлялась девять месяцев и так и не была завершена. Когда я начал продавать свой дом, я не видел документов, но поверил продавцу, который сказал, что все в порядке. Нотариус еще заверил, что все в порядке.

Часть участка, на котором расположен дом, не была зарегистрирована в земельном кадастре, а сам дом был разделен на доли. Чтобы привести документы в порядок, нужно было решить все вопросы. Тем временем мой клиент взял кредит и выплачивал его в течение девяти месяцев, но еще не купил дом.

Деньги от продажи дома владелец планировал вложить в рынок квартир. Он нашел подходящий вариант и внес за него два аванса, надеясь, что скоро купит его. Однако договоренность затянулась, и квартира была продана другому покупателю.

Перед продажей квартиры убедитесь, что все документы готовы. Если покупателю срочно нужно заключить один договор, отсутствие пакета документов — повод отказать ему в покупке другой недвижимости.

В своей статье «РБК-Недвижимость» перечисляет документы, необходимые для продажи квартиры

1. паспорт продавца; 2. справка о составе семьи (можно получить в МФЦ); 3.

договор купли-продажи; 4. выписка из ЕГРН (можно получить в МФЦ или на официальном сайте Росреестра); 5. поверенный (обязателен, если собственник не может лично участвовать в сделке); 6.

адвокат; 7. дети до 14 лет; 8. свидетельство о рождении Свидетельство — 8.

письменное согласие супруга, если недвижимость была приобретена в браке; 9. документ о решении (купчая, приватизация, дарственная или свидетельство о наследовании); 10. технический паспорт (при оформлении ипотеки или если требуется справка из органов власти; можно заказать в БТИ или МФЦ).

Читайте по теме Продажа и покупка квартиры: семь шагов для заключения сделки

Используя советы экспертов, мы составили чек-лист для брокеров: о чем следует предупредить покупателей перед подписанием договора.

Научите собственника готовить квартиру к показу

Продать квартиру гораздо проще, если объекты представлены в выгодном свете.

— Покупателей скорее привлечет чистая квартира, чем захламленная или пропитанная неприятными запахами. Это следует объяснить владельцу. Попросите его вымыть окна, проветрить помещение и убрать ненужные предметы.

Ошибочно полагать, что эстетический ремонт поможет вам продать квартиру быстрее и по более высокой цене. Вы должны сказать владельцу, что покупателю не нужен его ремонт — он все равно переделает квартиру по-своему. Поэтому он не захочет платить много за то, в чем она не нуждается.

Самое главное — это чистота и порядок.

Читайте, как и какую CRM выбрать для брокера: 12 важных критериев

Внедряйте современное ПО, чтобы ускорить продажу объектов

Брокер должен выполнить ряд действий во время продажи. Дать объявление, провести презентацию объекта, сделать десятки телефонных звонков с торговыми частями, предупредить о каждой детали, провести документы и проконсультироваться с властями. Все это требует времени. Чтобы ускорить продажу, необходимо ускорить саму процедуру.

Для этого многие брокеры используют CRM-системы в сфере недвижимости, которые помогают вести картотеку объектов и сделок и автоматизировать бизнес-процессы. Одной из CRM-систем для брокеров является S2 CRM. Ее использование может быть намного проще и быстрее:.

• С помощью CRM автоматическая выгрузка записей позволяет брокеру ввести квартиру на 213 сайтах в четыре клика.

• С ней брокеру легче поддерживать связь с клиентом: CRM напоминает ему о необходимости отправить или послать электронное письмо. Он целенаправлен и последователен в глазах клиента.
• Для подготовки документации для CRM-системы можно использовать шаблоны: создайте ее один раз и дайте ей специальный ярлык, например, «CRM-система», «CRM-система», «CRM-система» или «CRM-система». Сама система добавляется в эти потребности из карточки клиента или инсталляции.
• Благодаря интеграции с сервисом INPARS, агенты в течение нескольких минут могут найти предложения от владельцев недвижимости на 14 сайтах. Кроме того, сравнивая цены на недвижимость на других сайтах, они могут установить правильную цену и объяснить клиентам, что цены завышены.

Авторы: Елена Зайцева и Дарья Милакова

Пользуйтесь S2 CRM семь дней бесплатно

За это время проверьте, подходит ли CRM для компании. Если она удобна для ваших сотрудников, то таким образом вы распространяете IP-Tendon, электронную почту и SMS.

Выбор цены (первый шаг)

Рынок вторичной недвижимости находится в постоянном движении, а цены нестабильны. Брокеры могут определить реалистичную стоимость конкретной недвижимости, основываясь на текущих рыночных условиях. Вы можете попытаться определить стоимость самостоятельно, сравнив свою недвижимость с аналогичными предложениями из специализированных газет и веб-сайтов.

Однако, хотя методики, основанные на выборке 5-7-летних покупателей, всегда более эффективны, доступ к таким базам данных платный и доступен только профессионалам в области недвижимости.

Не обращая внимания на состояние вторичного рынка, квартиры держатся в режиме «на продажу». Даже если прошлым летом ваш сосед по квартире продал дом в аналогичном районе и в аналогичной ситуации за 600 000 рублей, это не значит, что ваша квартира стоит тех же денег. Вторичный рынок нестабилен.

Нередко инвесторы в жилую недвижимость оказываются в ситуации, когда текущая стоимость их квартиры ниже рыночной и ожидают улучшения ценовых условий или продают дешевле, если им нужны средства.

Подготовка жилья (второй шаг)

Подготовка квартиры перед продажей имеет большое значение. Необходимо провести полную уборку, убрать ненужные и нежелательные предметы, установить качественное освещение. Необходимо убрать визуальные напоминания о жильцах, такие как фотографии в рамке, личные вещи и игры.

Очень важно очистить пространство в квартирах, предназначенных для домашних животных. Большинство покупателей воспринимают квартиры как неблагоприятные из-за присутствия домашних животных.

В идеале лестничные клетки должны быть подготовлены к проекции, но это сложнее, чем в квартирных помещениях. Гражданам, заинтересованным в покупке квартиры, лучше всего проводить показы без сопровождения, например, в новостройках.

Подготовка документов (третий шаг)

Документация, необходимая для сделки, должна быть подготовлена до диктата покупателя. К основным документам, необходимым для продажи квартиры, относятся

• Планировочный план (покомпонентное изображение); и
• Единый жилищный документ. В нем содержится список зарегистрированных в квартире людей, информация о платежах за квартиру (отсутствие задолженности).
• Выписки из Единого государственного реестра юридических лиц, которые
• согласие супруга, заверенное у нотариуса; и
• Медицинские (наркологические и психиатрические) справки.

Полный список документов перед продажей уточняйте у брокера. Обратите внимание на срок действия сертификатов (сроки годности).

Отсутствие необходимых справок, любая из них затянет продажу квартиры — получение справки за 24 часа непрактично. Покупатели часто имеют временные ограничения (например, срок действия одобренных кредитов, семейные обстоятельства). Имейте в виду, что на вторичном рынке обычно много заявок, и покупатель не ждет, пока будут готовы документы — он уходит.

Грамотная реклама (четвертый шаг)

Преимущества подчеркиваются, а недостатки опускаются. Все просто. У «менее свежих» квартир иногда возникает идея использовать в рекламе более привлекательные изображения — это неправильно.

Фотографии должны быть сделаны на продажу (общий дизайн) для продажи, подготовлены с уборкой и освещением. Фотографии должны быть хорошего качества и разрешения.

Можно подготовить «3D-тур» по объекту недвижимости и добавить его к рекламе. Видеоролик должен быть размещен на видеохостинге, например, YouTube или Яндекс-Видео. Ссылка размещается в тексте объявления.

Помимо внутренних характеристик продаваемой квартиры (стеклопакеты, полы с подогревом и т.д.), в объявлении должны быть указаны и внешние характеристики: парк, близлежащая станция метро, дополнительные парковочные места, консьерж.

Рекламный маркетинг (пятый шаг)

Логика процесса проста. Для публикации рекламных объявлений используется максимальное количество рекламных площадок и подходящих тем. Самые простые и эффективные рекламные площадки — это окна комнат и лоджий. На них продаются баннеры.

Размещайте бумажные объявления в квартире на ближайшем доме (подъезде), листовки — даже в формате, используйте социальные сети.

При правильной презентации (фото, видео, текст) и подходящих рыночных условиях звонки начнутся в ближайшее время. Однако целевая аудитория (потенциальные покупатели) составляет всего 10%. Большинство звонков поступает от брокеров, «скучающих» и любопытных граждан.