Брокеры могут иметь дело со всеми видами процессов на рынке недвижимости. Однако в большинстве случаев профессионалы предпочитают работать в рыночной части. Это позволяет им сосредоточиться на своем бизнесе и развиваться в нем.
Существует три варианта работы брокера.
- Сопровождение сделок в сфере частной недвижимости
- организация сделок с коммерческой недвижимостью, и
- Посредничество в сделках.
Брокеры могут выбрать работу в одной из двух «ниш». Сопровождение сделок по продаже или аренде. Доход между покупателем и продавцом потенциально выше, но этот сектор более конкурентный, требовательный и связан со многими рисками.
В качестве альтернативы профессионалы могут устроиться в агентство недвижимости, работать от имени компании или открыть частный кабинет. Все зависит от сложности работы с клиентами и объема работы и предложения.
Несмотря на разные направления, алгоритм работы брокеров в каждой сфере одинаков.
Личность риэлтора
У каждого есть возможность попытать счастья в этой профессии, но не каждый может добиться успеха в качестве брокера. Важно отметить, что для того, чтобы стать брокером, специалисты должны получить образование и развить в себе следующие качества
- Коммуникативные навыки,.
- Организованность,.
- принятие решений,.
- ответственность,.
- устойчивость к интенсивности.
Для брокеров способность принимать быстрые, почти интуитивные решения, энергичность и компетентность в вопросах риска являются ключевыми квалификационными характеристиками.
Что входит в обязанности риэлтора?
Первоначально представитель может предлагать различный набор услуг. Эти задачи определяются договором с профессионалом. Именно этот документ выступает в качестве доказательства трудовых отношений и ограничивает сферу деятельности брокера.
Объем обязательств брокера также зависит от компании, для которой он работает. Поскольку политика может отличаться, важно, чтобы клиенты заранее уточняли детали сотрудничества в различных офисах.
Как правило, список обязанностей брокера выглядит следующим образом
- поиск второго участника сделки — покупателя конкретной недвижимости или продавца, который предлагает клиенту подходящую недвижимость
- реклама недвижимости; создание и установка рекламных объявлений; и
- предоставление консультаций по всем вопросам, связанным со сделками с недвижимостью; и
- демонстрации объектов — просмотровые группы
- сопровождение сделки на всех этапах (подготовка документов, сбор лицензий государственными органами по доверенностям); — сопровождение сделки на всех этапах
- заключение договоров,.
- обучение и обслуживание клиентов.
Важно понимать некоторые ключевые оттенки работы брокера
- Брокеры не продают недвижимость — они помогают владельцам найти покупателей и оформить договоры.
- Они не завышают стоимость недвижимости — они предлагают варианты стоимости, которые привлекают максимальное количество покупателей.
- Брокеры не просто размещают рекламу — они размещают рекламу, ищут покупателей и
- не занимаются непосредственно контрактом — готовят только все условия для его заключения, и
- Брокеры не являются юристами, но не контролируют чистоту сделки и не составляют контракты, так как агенты часто идут по юридической или смежной специализации.
Работа брокера считается завершенной только тогда, когда покупатель и продавец подписывают договор купли-продажи, владелец передает право собственности на квартиру, покупатель платит деньги, а продавец забирает ее. Поэтому брокер несет финансовую ответственность. Брокер должен убедиться, что покупатель заплатил владельцу недвижимости точную сумму.
Что делает риэлтор для подготовки сделки?
На первой встрече с клиентом важно, чтобы брокер «продавал себя» — объяснял продавцу или покупателю, почему его услуги действительно необходимы для успешного завершения сделки. При положительном решении клиента оформляется договор. В этом документе стороны прописывают все условия сотрудничества.
Если квартира выставлена на продажу, эксперт выезжает на место для ее оценки и фотографирования.
Далее брокер готовит рекламные объявления, размещает их на соответствующих ресурсах, показывает подборку жаждущим покупателям и активно ищет молодых людей, предпочитающих данную недвижимость.
Когда потенциальные покупатели готовы к встрече, брокер планирует удобное время просмотра, рассказывает о недвижимости и помогает сторонам договориться о цене. Брокер также ведет документацию по сделке и помогает составить контракт.
При работе с покупателями брокеры подбирают подходящие объекты недвижимости, организуют встречи для просмотра и помогают клиентам договориться о хорошей цене.
Преимущества профессии
Работа брокера гораздо сложнее, чем кажется на первый взгляд. Абонементы на оформление сделок могут включать огромное количество обязанностей, с которыми может справиться каждый.
- Гибкий график работы,
- возможность работать частным образом или представлять агентство недвижимости,.
- перспективы карьерного роста, и
- удобные контакты.
Эта профессия является одной из самых хорошо оплачиваемых, несмотря на отсутствие фиксированного оклада, и поэтому может принести полное финансовое благополучие при правильном подходе.
Известные представители профессии
Большинство ведущих агентов по недвижимости в мире — успешные предприниматели, общественные деятели и владельцы агентств недвижимости, имеющие доступ к мировым знаменитостям. Например, Чад Кэрролл, снявшийся в фильме «Сделка на миллион долларов. Майами» и являющийся вице-президентом Douglas Elliman, американского агентства недвижимости со 113 офисами по всем США.
Фредрик Эклунд — шведский брокер, который пришел в недвижимость из писательства и теперь работает со звездными клиентами. Барбару Коркоран можно встретить в качестве гостя профессионалов в сфере недвижимости в программе «Доброе утро, Америка» и других передачах. Российские звезды не часто раскрывают имена своих брокеров.
Они известны только в узком кругу.
Какое образование нужно для работы риэлтором?
Не существует единого учебного заведения, которое готовит специализированных брокеров по недвижимости. Для того чтобы стать агентом по недвижимости, не требуется специального образования. Все, что вам нужно, — это желание и готовность много работать.
Новые агенты должны прийти в офис, где их обучат основам работы с недвижимостью и помогут освоить новую профессию. Затем важно посещать занятия, участвовать в тематических семинарах, мастер-классах и быть в курсе текущих изменений в законодательстве, статистики спроса на жилье и другой информации.